TOUR D’ HORIZON DES AUTRES DISCIPLINES À LA UNE
Arnaud Evain, associé fondateur des ventes Fences. © Fences
monde, mais dès la deuxième édition, organisée sur deux jours, la salle était complète. Chaque associé disposait de deux tables d’ invités et les autres achetaient leur couvert.
G. Aujourd’ hui, vous proposez davantage de chevaux de 3 ans que de foals, et la vente se déroule sur quatre soirs. Qu’ est-ce qui a créé cette évolution?
A. E. Nous essayons de nous adapter au marché, d’ ajuster l’ offre à la demande. C’ est d’ ailleurs un peu ce qu’ Internet est en train de faire à l’ inverse, avec une surabondance d’ offres et des ventes en ligne organisées tous les deux jours. Le problème d’ une vente aux enchères, c’ est d’ avoir encore 3 clients pour le dernier lot. Si tout le monde a trouvé son bonheur avant, les derniers chevaux – même de qualité – n’ intéressent plus personne. Il faut toujours qu’ il y ait des acheteurs qui repartent frustrés le dernier soir. Dans les années 1990 et 2000, les ventes fonctionnaient bien alors nous sommes passés progressivement à trois soirs, puis à quatre.
G. C’ est dans cette logique que vous avez développé d’ autres ventes, à d’ autres dates et dans d’ autres lieux?
A. E. Oui. Aujourd’ hui, nous organisons 5 ventes physiques. 2 ventes de chevaux de 3 ans avec quelques foals: l’ une à Deauville fin juin – début juillet, et la vente principale à Fontainebleau pendant la Grande semaine de l’ élevage. Nous proposons également 3 ventes de performeurs, adossées à des concours: celle du printemps des sports équestres en avril au Grand Parquet, celle de Deauville en août, et une vente que nous avons lancée l’ an dernier à Barbaste fin septembre, que nous devrions reconduire.
G. La vente de performeurs est une évolution récente.
A. E. Effectivement. Elle répond à une demande, à la fois des vendeurs et des acheteurs. Elle s’ appuie aussi sur le savoir-faire de nos jeunes associés – Laurent Guillet, Emmanuel Portet, Benjamin Ghelfi, Thierry Rozier et Juan Ramos – très présents sur le circuit des jeunes chevaux et des concours internationaux. Ils ont transposé
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