LE MARCHÉ DES VENTES AUX ENCHÈRES EN FRANCE
Bobby Jackson.
© Tattersalls
TATTERSALLS La communication, un outil clé au sein d’ un marché international concurrentiel Par Cécile Adonias
Tattersalls, maison historique, a innové dans sa stratégie de communication au cours des dernières années, continuant de valoriser ses vacations et les chevaux issus de ses ventes avec un important dispositif, tout en misant sur son équipe avec du contenu décalé et très pointu. Nous avons eu le plaisir de discuter avec Bobby Jackson, responsable marketing au sein de Tattersalls, de toute l’ importance de l’ image au sein de l’ entité britannique et de son évolution au fil des années.
Galorama. Depuis que Tattersalls existe, comment le marketing et la communication ont-ils évolué?
Bobby Jackson. La façon dont les gens communiquent a radicalement changé, en particulier depuis l’ apparition des ordinateurs, des téléphones portables et, plus récemment, l’ ère numérique des réseaux sociaux. L’ époque où il suffisait de publier une annonce imprimée dans un journal est révolue. Nous diffusons toujours ce type de publicité, dans des éditoriaux imprimés, ou non, à travers le monde, mais elle est désormais complétée d’ une campagne stratégique sur tous nos canaux numériques. Dans l’ ensemble, notre contenu est centré sur le succès des chevaux black type de Tattersalls. X est plus axé sur l’ actualité et la rapidité, tandis qu’ Instagram valorise le contenu esthétique et bien travaillé. En dehors des résultats sur les pistes des chevaux issus de Tattersalls, notre
stratégie sur les réseaux sociaux ces dix-huit derniers mois s’ est concentrée sur les personnes qui travaillent chez Tattersalls, mettant en avant leur personnalité, dans le but de les rendre plus accessibles. Car une chose est restée constante depuis 1766: l’ importance des bonnes relations avec toutes les parties prenantes. Il n’ y a rien de mieux qu’ un dialogue personnel et des relations amicales avec les gens.
G. La communication est-elle adaptée selon les ventes et les pays ciblés?
B. J. Il est impossible de nier l’ importance des ventes de yearlings d’ octobre et d’ élevage de décembre, tant pour Tattersalls que pour les industries de l’ élevage et des courses en général. Par conséquent, nos campagnes publicitaires, du design des annonces en passant par le style des vidéos promotionnelles, reflètent le prestige de ces vacations. D’ autres ventes peuvent avoir un ton différent, certaines plus expérimentales
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