LE MARCHÉ DES VENTES AUX ENCHÈRES EN FRANCE À LA UNE
En France, le leader des ventes aux enchères de chevaux, ARQANA, a lancé sa plateforme, ARQANA Online, en 2015. Depuis, ce segment du marché n’ a cessé d’ évoluer. Le marché a débuté principalement avec des ventes uniquement en ligne, dites online, où seul un cheval était proposé. La technologie se développant, des lots différents ont pu y être intégrés. Enfin, la possibilité d’ enchérir lors des ventes physiques, dites live, a permis aux acheteurs de placer des enchères en direct en ligne. L’ année 2020 a été un tournant dans l’ organisation des ventes en ligne avec le confinement lié au Covid-19. Osarus a organisé sa première vente hybride en mai 2020, pour les breeze-up, afin de proposer une solution de maintien de sa vacation et la valorisation des chevaux inscrits. Depuis cette date, Osarus a mis en place ce système de manière régulière. Dans la foulée, deux nouvelles agences de vente 100 % en ligne ont vu le jour: Auctav et I Want The Winner en mars 2021. Auctav a rapidement assis sa présence au galop comme au trot avant d’ opérer une migration vers le trot principalement à partir de 2026. I Want The Winner, qui avait aussi commencé au galop, a poursuivi son activité uniquement au trot à la suite de son rachat par Club Élevage début 2024. Le dernier acteur à être arrivé sur ce segment est AKTEM, dont la première vente en ligne a eu lieu en février 2026 en amont de la saison de monte. L’ agence s’ est tout de suite engouffrée dans la brèche en étant le deuxième opérateur ayant réalisé le plus haut chiffre d’ affaires pour une vente online en France, derrière l’ historique ARQANA.
Le virage numérique des maisons de ventes
Toutes les maisons de ventes, en Europe comme à l’ international, se sont mises au diapason et ont créé une branche online. À la fois pour enchérir lors des ventes physiques comme sur des ventes uniquement en ligne. Tattersalls Online, GoffsGo, BBAG via 3forONE, ont donc également pris part à ce segment. Ces agences ont des positionnements de ventes de services ou d’ élites en fonction de l’ offre et de la demande ainsi que de la stratégie inhérente à chacune. En Australie, Inglis a pris l’ avantage sur Magic Millions via son site Inglis Digital AUS. Ce sont plus de 20 vacations en ligne qui sont organisées tous les ans contre 9 ventes en présentiel. Pour la vente de février, plus de 500 lots sont proposés. Aux États-Unis, Fasig-Tipton s’ est rapidement imposé sur ce segment également via son entité Fasig-Tipton Digital et organise une dizaine de ventes chaque année. Cependant, les derniers chiffres publiés par le Conseil des maisons de vente en France * indiquent que la vente physique des chevaux reste le principal canal contrairement à d’ autres secteurs. Les ventes en ligne( live et online) ne représentent qu’ un faible pourcentage du montant total du chiffre d’ affaires global. Par exemple, seuls 3,2 % de l’ activité d’ ARQANA sont effectués via la plateforme ARQANA Online, correspondant à un montant de 7,4 millions d’ euros.
PAGE DE GAUCHE
Les ventes en ligne sont devenues incontournables pour les agences de ventes.
© The Soft Horse
* Sources: Conseil des maisons de ventes en France, Les ventes aux enchères en France et à l’ international en 2024.
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