LE MARCHÉ DES VENTES AUX ENCHÈRES EN FRANCE
OSARUS une agence en constante évolution Par Cécile Adonias
Créée en 2008, l’ agence Osarus est portée par Emmanuel Viaud. Initialement orientée vers le marché du Sud-Ouest pour offrir de nouveaux débouchés aux socioprofessionnels de cette région, Osarus n’ a eu de cesse de se développer et de se réinventer au fil des années.
Ainsi les premières ventes organisées par l’ agence étaient exclusivement réservées aux chevaux nés et élevés en France ou assimilés « FR », et la toute première s’ est tenue sur l ' hippodrome du Béquet à La Teste-de-Buch en septembre 2008. Fort du soutien de l’ ensemble des acteurs de cette région, la vente s’ est développée jusqu’ à attirer des acheteurs et vendeurs français comme étrangers. Le cap du million d’ euros d’ enchères sera franchi en 2011 pour la quatrième édition de la vente, puis 3 millions en 2013 jusqu’ à atteindre 4 millions de chiffre d’ affaires en 2017. Le service à la filière faisant partie intégrante d’ Osarus, plusieurs ventes ont vu le jour en parallèle de la vente de yearlings. Une vente de chevaux à l’ entraînement est créée la veille du Prix de Diane Longines et se tient pour la première fois en 2011 sur l’ hippodrome de Maisons-Laffitte. La même année, une vacation à vocation obstacle est organisée sur l’ hippodrome du Lion-d’ Angers. S’ ensuit la création d’ une breeze-up en 2012 sur l’ hippodrome de Pornichet. Cette dernière y sera organisée pendant trois ans avant d’ être déplacée sur l’ hippodrome de La Teste-de- Buch en 2015 et d’ y revenir pour l’ édition 2026. En 2014, la célèbre agence britannique Tattersalls se porte majoritaire au sein du capital d’ Osarus pour offrir, notamment, la garantie de paiement et renforcer les opportunités commerciales entre les 2 pays. Un an plus tard, en plus de ses activités au galop, Osarus s ' ouvre avec succès au marché des trotteurs. 2023, l’ agence se positionne sur le marché des pur-sang arabes en créant la toute première breeze-up dédiée à cette race. Une nouvelle vente orientée vers le marché de l’ obstacle est également mise en place la même année lors des Trois Glorieuses à Craon ainsi qu’ une vente de poneys de course. Parmi les chevaux les plus titrés passés sur le ring d’ Osarus on peut citer: Cavale Dorée, troisième de la Breeders’ Cup Juvenile Fillies Turf( Gr. 1) en 2016, le champion de Nicky de Balanda Gémix, Punch Nantais, vainqueur du Ferdinand Dufaure( Gr. 1), Thélème, le crack aux 5 Groupe 1 et dont on attend avec impatience le retour, ou encore Gold Tweet, pour ne citer qu’ eux. Au fil des années, Osarus a su constituer un calendrier multidisciplinaire en testant le marché et en créant de nouvelles opportunités commerciales. Dans le même temps, la maison a cultivé la convivialité et s’ est créé un ADN qui lui est propre. Une identité affirmée qui lui a permis de s’ imposer, dans ses plus belles années, comme un acteur reconnu du paysage des ventes européennes.
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