STRATÉGIE ET MANAGEMENT
MARKE
La chronique de
par Catherine Laureau www. marketing-on-demand. fr
Bold Eagle. © APRH
La compétitivité ne repose jamais sur un seul facteur. Aussi performante soit-elle, une offre de produits ou de services ne suffit pas, à elle seule, à assurer la rentabilité et la pérennité d’ une entreprise industrielle ou commerciale. Encore faut-il faire les bons choix stratégiques, maîtriser ses ressources et savoir mobiliser ses équipes en mettant la relation humaine au premier plan, tout en démontrant courage et audace. Fort d’ une expérience acquise préalablement au sein de groupes internationaux, c’ est en s’ appuyant sur cette vision globale que le cabinet accompagne les dirigeants depuis 20 ans. Il les aide à innover et à construire un modèle économique rentable, mais aussi à agir sur l’ ensemble des dimensions qui créent de la valeur. Car la performance durable ne se construit pas uniquement avec une bonne offre: elle se construit aussi avec des femmes et des hommes, une organisation efficace et un management capable de donner le cap.
De l’ écurie à l’ entreprise commerciale, une expérience créatrice d’ émulation Marketing On Demand a rencontré Pierre Pilarski, un homme qui a su conjuguer business et monde du cheval avec succès, un modèle inspirant en tant que chef d’ entreprise et dirigeant d’ écurie. À travers son témoignage, Pierre Pilarski partage son expérience, sa vision et les facteurs clés de succès d’ un management qui mène à la victoire: « Franchisé McDonald’ s depuis 35 ans, je gère 5 restaurants et manage près de 300 salariés dans l ' agglomération transfrontalière de Genève. Avec mon fils Hugo, nous gérons une écurie d ' environ 60 chevaux de course dont 30 jeunes en
STRATÉGIE ET MANAGEMENT
L’ HUMAIN AU CŒUR DE LA COMPÉTITIVITÉ DE L’ ENTREPRISE
formation. Nous avons également des intérêts dans quelques poulinières et un très bel élevage de chevaux de selle destinés au CSO. Dans le monde du trot, nous avons eu le bonheur de croiser les routes de Bold Eagle et de Face Time Bourbon, vainqueurs de quatre Prix d’ Amérique à eux deux. Au galop, les courses d’ obstacles nous ont également offert des victoires au niveau classique, avec Feu Follet, et plus récemment Léopard du Berlais. On me demande souvent pourquoi je m’ adonne à tout cela. Parce qu’ au-delà de la passion qui n ' a pas de prix, c’ est probablement la meilleure école de formation de chef d’ entreprise que j’ ai faite dans ma vie. Avec une écurie, on ne peut pas tricher. Le vivant vous renvoie très vite le réel en pleine figure. »
L’ écurie, un terrain de management grandeur nature
LA FORCE DE L’ ÉQUIPE: on apprend à convaincre, à faire confiance et à écouter, pas juste à commander. Il faut gérer sans autorité hiérarchique: dans un restaurant, si je donne un ordre, il est exécuté, enfin normalement. À l’ écurie, il y a un éleveur, un entraîneur, un lad cavalier et parfois un vétérinaire qui interviennent souvent avec des avis différents à considérer. Ils sont tous, en quelque sorte, mes associés dans la réussite d ' un cheval.
LA RIGUEUR DES CHIFFRES: on professionnalise en intégrant de la comptabilité là où on aurait tendance à n’ y mettre que du cœur et de la passion. La rigueur absolue est appliquée au vivant: lorsqu’ un cheval coûte plusieurs dizaines de milliers d’ euros par an, qu’ il y a des factures à payer et un compte de résultat à tenir, cela demande de la rigueur.
# 22 – Novembre 2026 118