ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ
МИФЫ И
РЕАЛЬНОСТЬ ABC-
И XYZ-АНАЛИЗА
В ЮВЕЛИРНОЙ
ОТРАСЛИ
Константин Жигульский
| Кандидат технических наук
Управление Товарными Запасами
Stocks Manager PRO
www.100k-pro.ru
ВСЕ МЫ ЗНАЕМ ЗАВИСИМОСТЬ
ОБЪЕМА АРТИКУЛОВ И ОБЪЕМА
ПРОДАЖ, КОГДА ГОВОРЯТ, ЧТО 20%
АРТИКУЛОВ СОСТАВЛЯЮТ 80%
ПРОДАЖ. ЭТО ПРАВИЛО ИЗВЕСТНО
НАМ КАК ПРАВИЛО ПАРЕТО, НА
ОСНОВЕ КОТОРОГО СТРОИТСЯ
ТАК НАЗЫВАЕМЫЙ ABC-АНАЛИЗ.
В ЭТОЙ СТАТЬЕ МЫ ПОСТАРАЕМСЯ
РАЗОБРАТЬ НЮАНСЫ ABC-АНАЛИЗА
ПРИМЕНИТЕЛЬНО К ЮВЕЛИРНОЙ
ОТРАСЛИ, А ТАКЖЕ РАССМОТРИМ
ЕЩЕ ОДИН ВИД АНАЛИЗА
АССОРТИМЕНТА — XYZ-АНАЛИЗ
Н
ачнем немного с истории — итальян-
ский инженер, экономист и социолог
Вильфредо Парето еще в 1897 году
при исследовании социально-экономиче-
ских систем обнаружил, что распределение
богатства в обществе обычно подчиняет-
ся определенному закону — с удвоением
размера контролируемой собственности/
богатства количество людей, достигших со-
ответствующего уровня, сокращается в гео-
метрической прогрессии, причем с пример-
но постоянным множителем. Таким образом,
Парето пришел к выводу, что неравенство
распределения богатства в обществе — не-
что вроде естественного закона природы,
эффект которого можно сгладить, но невоз-
можно устранить в денежной системе.
Рассматриваемый нами закон имеет весьма
отдаленное отношение к самому Парето.
Итальянец умер в 1923 году, а название за-
26
ЭКСПО ЮВЕЛИР | НОЯБРЬ 2018 – ЯНВАРЬ 2019
N
Товары
Выручка Доля
выручки Доля выручки
нак. итогом Группа
АВС
1 Товар 1 3200 16,3% 16,3% А
2 Товар 2 2900 14,8% 31,1% А
3 Товар 3 2700 13,8% 44,9% А
4 Товар 4 2500 12,8% 57,7% А
5 Товар 5 2200 11,2% 68,9% А
6 Товар 6 1500 7,7% 76,5% А
7 Товар 7 900 4,6% 81,1% В
8 Товар 8 800 4,1% 85,2% В
9 Товар 9 700 3,6% 88,8% В
10 Товар 10 700 3,6% 92,3% В
11 Товар 11 450 2,3% 94,6% В
12 Товар 12 200 1,0% 95,7% С
13 Товар 13 150 0,8% 96,4% С
14 Товар 14 100 0,5% 96,9% С
15 Товар 15 100 0,5% 97,4% С
16 Товар 16 100 0,5% 98,0% С
17 Товар 17 100 0,5% 98,5% С
18 Товар 18 100 0,5% 99,0% С
19 Товар 19 100 0,5% 99,5% С
20 Товар 20 100 0,5% 100,0% С
Пример ABC-анализа по объему продаж
кона предложил в 1941 году американский
специалист в области качества Джозеф Джу-
ран в честь одной из работ, где говорилось о
том, что в Италии 20% домохозяйств полу-
чают 80% доходов.
Правило Парето для общего случая можно
переформулировать следующим образом:
20% усилий дают 80% результата, а осталь-
ные 80% усилий — лишь 20% результата.
Таким образом, можно определить базо-
вый принцип для оптимизации какой-либо
деятельности: правильно выбрав минимум
самых важных действий, можно быстро по-
лучить значительную часть от планируемо-
го полного результата, причем дальнейшие
улучшения не всегда оправданны.
На базе правила Парето строится известный
ABC-анализ, когда набор артикулов (постав-
щиков, покупателей и т.д.) делится на три
группы: