ТЕОРИЯ. ПРАКТИКА. ОПЫТ
5
ОТВЕТОВ
ДЛЯ РОСТА
НОВОГОДНИХ
ПРОДАЖ
В ЮВЕЛИРНОМ
САЛОНЕ
В МИНУВШЕМ СЕНТЯБРЕ И ОКТЯБРЕ ПОДАВЛЯЮЩЕЕ БОЛЬШИНСТВО
РИТЕЙЛЕРОВ ЗАФИКСИРОВАЛО ПАДЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА
ПОСЕТИТЕЛЕЙ ЮВЕЛИРНЫХ САЛОНОВ И, КАК СЛЕДСТВИЕ,
СНИЖЕНИЕ ВЫРУЧЕК. ПРОГНОЗЫ НА НОВЫЙ ГОД ОПТИМИСТИЧНЫЕ,
НО, С ОГЛЯДКОЙ НА НАЧАЛО ОСЕНИ, ВЕСЬМА ВОЛНИТЕЛЬНЫЕ.
ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ РОСТ, А НЕ ФИКСИРОВАТЬ ПАДЕНИЯ,
НЕОБХОДИМО ДЕЙСТВОВАТЬ ПРОАКТИВНО: ИСПОЛЬЗОВАТЬ
НОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ И ЗАДЕЙСТВОВАТЬ ИХ ОДНОМОМЕНТНО!
Артур Салякаев
| Эксперт по продажам в
ювелирном ритейле, основатель
международной ювелирной
академии IJA, ювелирного
бренда «Счастье», управляющий
партнер ювелирной сети NEBO
www.jalmanah.ru
www.ija-academy.com
С
егодня мы решили задать 5 во-
просов на тему роста новогод-
них продаж Артуру Салякае-
ву — предпринимателю, эксперту по
продажам в ювелирном ретейле, осно-
вателю международной ювелирной ака-
демии IJA и оптово-производственной
компании «Юнипрайс».
Вопрос 1: Основные продажи юве-
лирного салона в декабре прихо-
дятся на 27–31 декабря. Стоит ли
запускать акцию на эти даты или
компания попросту потеряет мар-
жинальную прибыль?
Хороший вопрос и верно отмечено,
что «основные» продажи. Это значит,
что 20–30% всех покупателей покупа-
ет где-то украшения до «новогодней
свечки».
Последние лет 5 мы устраиваем специ-
альные акции еще с ноября, чтобы от-
тянуть часть покупательской активности
на конец ноября и начало декабря. Мы
называем это «Репетиция Нового года»,
оформляем салон, закупаем подарки,
создаем настроение раньше конкурен-
тов. И это приносит свои плоды!
На последние числа декабря не стоит
делать акций со сложной механикой,
скорее, напротив, скорость обслужива-
ния выходит на первый план!
16
ЭКСПО ЮВЕЛИР | НОЯБРЬ 2018 – ЯНВАРЬ 2019
Вопрос 2: Посоветуйте три метода
повысить проходимость ювелир-
ного салона в торговом центре, не
вкладывая денег в рекламу.
Оформление входной группы во многом
определяет соотношение людей, кото-
рые пройдут мимо вашего ювелирного
салона, к тем, кто в него зайдет. Поэтому
первое — наряжаем елку раньше всех,
еще в ноябре. Можно сделать пирами-
ду из подарочных коробок (пирамида
должна напоминать форму елки). Это
привлекает внимание. Художникам мож-
но поручить украсить акварелью или
специальной краской внешние витрины.
Второе — старые добрые шарики. Писать
в конце 2018 года об этом кажется уже
совсем неуместно, на дворе век допол-
ненной реальности, биг-даты и прочих
модных штук. Но мы используем все, что
дает практический результат. Шарики ма-
гическим образом увеличивают трафик на
15–20%. Всегда, не только в Новый год.
Ну и третье — кросс-промо. Договори-
тесь с супермаркетом, рестораном или
салоном красоты о выдаче купона их
клиентам. Этот купон можно обменять
на подарок у вас. Если сможете соби-
рать данные при обмене и правильно
организовать продажи в кассовой зоне
в момент выдачи подарка — окупаемость
гарантирована!