Библиотека типовых возражений и типовых
обработчиков возражений
Вариант: Сопоставление условий
Поставщик - это тот, кто предлагает выгодные условия! Дать
возможность вашему руководству сравнить наши условия и условия
нынешнего поставщика будет, по меньшей мере, справедливо
(правильно)!
Вариант: Привлекательность предложения
Вряд ли кто-то откажется от интересных и привлекательных
предложений. Ведь так? Спросите у Вашего руководителя, что он
думает по этому поводу!
Вариант: Смена роли
Представьте: Вы – руководитель компании.
И Вы
узнаете, что
упустили отличную возможность сотрудничества по «инициативе»
секретаря не переключать! Как бы Вы среагировали?
Вариант: Лесть (шутка)
"Имя ЛПР" потом
Вам выпишет премию, когда поймет, с каким
выгодным партнером вы его связали!(шутливо)
Вариант: Уникальность
Замечательно. У нас есть предложение, которого наверняка нет у
ваших поставщиков. И именно это я и хочу обсудить с вашим
руководством! Соедините!
Нам ничего не нужно/ у нас все есть
Вариант: Уточнение возражения
Вы уже все купили или у Вас израсходован бюджет?
Вы имеете в виду, что работаете уже с другими или сейчас у вас не
сезон?
Не надо на данный момент или работаете по более низким ценам?
Вариант: Бумеранг
Именно поэтому я и хотел задать пару специфических вопросов вашему
руководителю. Чтобы он сам решил, надо ему это или нет.
Вариант: Чем больше есть, тем больше хочется
Если у человека все есть, значит ли это, что ему ничего и не
понадобится?
Мы можем стать отличным партнером для вашей
компании! Соедините со специалистом!
Вариант: Забота ЛПР о компании: выбрать лучшее
Уверен, что "ЛПР" выбирает только лучшее для своей компании. А
как он сможет выбрать лучшее, если у него не будет нашего
предложения. Соедините! Не лишайте руководство права выбора!
Тел.:8 (978)739-37-23 Недвижимость в Севастополе