Библиотека типовых возражений и типовых
обработчиков возражений
Возражения секретаря
Общие принципы работы с секретарем
Нам это неинтересно
Вариант: Положительный опыт других
Аппетит приходит во время еды! У некоторых наших клиентов поначалу
был подобный настрой, но сейчас они очень довольны сотрудничеством
с нами!
Вариант: Напоминание о выгоде
А разве новое может быть неинтересным? Вы просто еще не знаете,
какую выгоду можете приобрести! Привычное и обыденное - вот к чему
действительно пропадает интерес!
Уверен, руководство всегда радо новому предложению
Вариант: Те самые!
А вдруг мы те самые!?)Те,
форма)
которые все-таки интересны?! (шутливая
Вариант: Конкурентное преимущество «КП»
Если неинтересно сейчас, это не значит, что не будет интересно
никогда. Прочитав наше КП и услышав мои аргументы, руководитель
изменит свое мнение !
Вариант: Эмоциональное давление
Это официальная точка зрения Вашего руководства?
Вариант: Сопоставление интересов
Если неинтересно Вам, означает ли это, что и руководителю будет
неинтересно ? Соедините меня с ним!
Вариант: Уточнение ЛПР
Скажите, пожалуйста, мое предложение не заинтересовало лично
ВАС или вашего руководителя? Я всегда готов выслушать предложения
и замечания.
Мы работаем с другими
Вариант: Два лучше одного
Мы не предлагаем Вам отказываться от услуг получаемых сейчас, а
даем возможность сравнить и выбрать. Имея второго надежного
партнера, ваше руководство только выиграет.
Тел.:8 (978)739-37-23 Недвижимость в Севастополе