Библиотека типовых возражений и типовых
обработчиков возражений
Вариант: Уточнение деталей ............................................................................................7
Вариант: Упор на разговор ...............................................................................................7
Вариант: Сперва задача, затем предложение! .........................................................7
Вариант: вопрос престижа ................................................................................................7
Вариант: экономия времени .............................................................................................7
Сам перезвонит .........................................................................................................................8
Вариант: Занятость ЛПР .....................................................................................................8
Я этим не занимаюсь / У нас нет человека, кто бы этим занимался ....................8
Вариант: Генеральный заведует всем! ........................................................................8
Вариант: Упоминание конкурентов ...............................................................................8
Вариант: Вопросом занимается «….» отдел. ..............................................................8
Обычно в компаниях этим вопросом занимаются сотрудники « название
отдела» отдела. Они точно знают , нуждается ли компания в наших
услугах. Будьте добры, соединить с ними..................................................................8
Вариант: Уточнение возражения ....................................................................................8
ЛПР занят / Нет на месте .......................................................................................................8
Вариант: Ценность звонка ..............................................................................................8
Вариант: Снять занятость ЛПР .......................................................................................8
Вариант: Перезвонить ........................................................................................................8
Не могу соединить / Запрещено соединять ....................................................................9
Вариант: мы не звоним по пустякам .............................................................................9
Вариант: войти в положение............................................................................................9
Нам это неинтересно ...............................................................................................................9
Вариант: Какие условия интересны? ............................................................................9
Вариант: Положительный опыт других.......................................................................9
Вариант: Уточнение возражения ....................................................................................9
Вариант: Моя цель-…..! Ваша задача-……! ..................................................................9
Вариант: Встреча даст минимум информацию, максимум- партнерство! ..... 10
Вариант: Выявление интереса ...................................................................................... 10
Нам ничего не надо ............................................................................................................... 10
Вариант: Уступки и комментарии................................................................................. 10
Вариант: Упор на встречу ............................................................................................... 10
Вариант: Дополнительная информация- повод встретиться! ........................... 10
Вариант: Различные формы сотрудничества ........................................................... 10
Тел.:8 (978)739-37-23 Недвижимость в Севастополе