Библиотека типовых возражений и типовых
обработчиков возражений
Вариант: Не попробуешь, не оценишь! .....................................................................11
Вариант: Положительный опыт других......................................................................11
У нас все есть...........................................................................................................................11
Вариант: Цель – альтернатива......................................................................................11
Вариант: Подстраховка ....................................................................................................11
Мы работаем с другими........................................................................................................11
Вариант: Иметь выбор – это правильно!...................................................................11
Вариант: Всякое может случиться!..............................................................................12
Вариант: Хорошая осведомленность клиента ........................................................12
Вариант: Больше поставщиков – больше выбор! ..................................................12
Вариант: Уточнение возражения! ................................................................................12
Дорого .........................................................................................................................................12
Вариант: Акцент на индивидуальный вариант .......................................................12
Вариант: Выяснение истинной причины ...................................................................12
Вариант: Цена или ценность?........................................................................................13
Вариант: Качество, обслуживание, цена! ..............................................................13
Вариант: Цена соответствует качеству......................................................................13
Сейчас не актуально .............................................................................................................13
Вариант: Уточнение времени .........................................................................................13
Вариант: Ориентировка на потребности клиентов................................................14
Я подумаю/мне нужно подумать.......................................................................................14
Вариант: Акцент на дополнительную информацию ..............................................14
Вариант: Выяснение причины......................................................................................14
Вариант: Упустили важное..............................................................................................14
Пришлите КП/подробные материалы..............................................................................14
Вариант: Широкий ассортимент =>встреча удобнее...........................................14
Вариант: 5 минут разговора = 30 минутам чтения ...............................................14
Вариант: Встреча – лучший способ донесения информации...........................15
Вариант: Тонкости КП.......................................................................................................15
Нет денег....................................................................................................................................15
Вариант: Для перепродажников ...................................................................................15
Вариант: Деньги появятся...............................................................................................15
Вариант: Благодаря нам вы сэкономите....................................................................15
Тел.:8 (978)739-37-23 Недвижимость в Севастополе