Библиотека типовых возражений и типовых
обработчиков возражений
Библиотека
типовых
возражений
обработчиков возражений
и
типовых
Оглавление
Возражения секретаря ............................................................................................................ 5
Общие принципы работы с секретарем ...........................................................................5
Нам это неинтересно ...............................................................................................................5
Вариант: Положительный опыт других ........................................................................5
Вариант: Напоминание о выгоде ....................................................................................5
Вариант: Те самые! .............................................................................................................5
Вариант: Конкурентное преимущество «КП» ............................................................5
Вариант: Эмоциональное давление .............................................................................5
Вариант: Сопоставление интересов ..............................................................................5
Вариант: Уточнение ЛПР .................................................................................................5
Мы работаем с другими ..........................................................................................................5
Вариант: Два лучше одного..............................................................................................5
Вариант: Сопоставление условий .................................................................................6
Вариант: Привлекательность предложения ...............................................................6
Вариант: Смена роли ...........................................................................................................6
Вариант: Лесть (шутка) ......................................................................................................6
Вариант: Уникальность.......................................................................................................6
Замечательно. У нас есть предложение, которого наверняка нет у ваших
поставщиков. И именно это я и хочу обсудить с вашим руководством!
Соедините! ..................................................................................................................................6
Нам ничего не нужно/ у нас все есть ...............................................................................6
Вариант: Уточнение возражения ....................................................................................6
Вариант: Бумеранг ...............................................................................................................6
Вариант: Чем больше есть, тем больше хочется ......................................................6
Вариант: Забота ЛПР о компании: выбрать лучшее ...............................................6
Вариант: Ссылка на авторитетную фирму ..................................................................7
Вариант: «Вопросы - давление».....................................................................................7
Вариант: Кто занимается этим вопросом? ..................................................................7
Пришлите информацию (скайп, КП, эл.почту)..............................................................7
Вариант: Личный разговор лучше, чем предложение на бумаге ......................7
Тел.:8 (978) 739-37-23
Недвижимость в Севастополе