Библиотека типовых возражений и типовых
обработчиков возражений
"Имя ЛПР", предлагаю Вам встретиться и обсудить некоторые вопросы,
чтобы Вы владели максимальным объемом информации. И смогли
сделать лучший для Вашей компании выбор.
Вариант: Цена или ценность?
Скажите, пожалуйста, Вы говорите о цене или ценности? (Цена – это
стоимость приобретения товара, а стоимость – это сумма всех затрат за
весь период использования товара. Так Вы сможете сообщить клиенту о
предоставляемом сервисе и тех преимуществах, которые он получит
как клиент Вашей компании).
"Имя ЛПР", предлагаю Вам встретиться и обсудить некоторые вопросы,
чтобы Вы владели максимальным объемом информации. И смогли
сделать лучший для Вашей компании выбор.
Вариант: Качество, обслуживание, цена!
"Имя ЛПР", когда люди приобретают что-либо, они надеются получить
три вещи: отличное качество, прекрасное обслуживание и, конечно же,
минимальную цену. Но, невозможно предоставить отличное качество и
прекрасное обслуживание за минимальную цену. Скажите, что для Вас
важнее?
"Имя ЛПР", предлагаю Вам встретиться и обсудить некоторые вопросы,
чтобы Вы владели максимальным объемом информации. И смогли
сделать лучший для Вашей компании выбор.
Вариант: Цена соответствует качеству
Наши цены полностью соответствуют качеству предоставляемых услуг!
А качество наших работ подтверждено (сертификаты/ положительные
отзывы или ещё что-нибудь в зависимости от сферы деятельности) +
конкурентное преимущество.
"Имя ЛПР", предлагаю Вам встретиться и обсудить некоторые вопросы,
чтобы Вы владели максимальным объемом информации. И смогли
сделать лучший для Вашей компании выбор.
Вариант: Предложение встречи
В нашей отрасли цена- понятие растяжимое, она зависит от многих
условий; Вы знаете некий усредненный вариант цены. Я как раз и
предлагаю встречу, чтобы вы озвучили нашему специалисту ваши
требования и пожелания, и возможно тогда наши цены вас приятно
удивят!
Сейчас не актуально
Вариант: Уточнение времени
Подскажите, а когда Вы сможете принять решение по данному вопросу?
"Имя ЛПР",
наш специалист с удовольствием свяжется с Вами и
подробнее ответит на все интересующие вопросы. С ним Вы сможете
обсудить и условия сотрудничества.
Тел.:8 (978)739-37-23 Недвижимость в Севастополе