« Мы должны уметь создавать хороший контент . А люди обязательно будут за него платить . Так что для нас это задача номер один », – говорит Фрэнк Эгбогун , издатель нигерийской газеты BusinessDay .

« Заинтересуйте читателей . Заставьте их остаться . Заставьте их платить . Заставьте их продолжать платить и не отказываться от рекламы . Привлеките их хорошим контентом , используя технологии , обеспечивающие бесперебойную рассылку и позволяющие осуществлять бесперебойную оплату », – обратился Эгбогун к участникам конференции WAN-IFRA Digital Media Africa , которая состоялась в середине сентября в Найроби .

Подход к созданию такого контента , за который стоит платить , применима и к растущему ивент-бизнесу компании . На мероприятия в настоящее время приходится 32 % годовых доходов BusinessDay .

Первый выпуск этой газеты вышел в 2001 году . Эгбогун был одним из сооснователей издания . Сегодня компания , штаб-квартира которой находится в Лагосе , крупнейшем городе Нигерии , имеет три основных источника дохода :

W подписки : на сайте BusinessDay есть пэйвол , но часть контента также доступна бесплатно ;

W реклама : в компании продолжают укреплять и расширять свою команду по продажам рекламы ;

W мероприятия : BusinessDay ежегодно организует десятки мероприятий различного масштаба и формата . В конечном счете , по словам Эгбогуна , успех BusinessDay зависит от качества и актуальности их публикаций . Поэтому они сосредоточены на создании контента , который разъясняет своим читателям , в чем заключаются суть и последствия происходящих событий , политических решений и принятых нормативно-правовых актов . Они меньше заботятся о том , чтобы публиковать как можно больше новостей .

Фрэнк Эгбогун , издатель BusinessDay . WAN-IFRA Digital Media Africa 2024 . Найроби . 19 сентября 2024 г .

Показать и объяснить

Принципы работы редакции BusinessDay в значительной степени основаны на уроках , которые они извлекли из временного отключения пэйвола в апреле 2023 года . Причиной стали крайне неоднозначные результаты выборов в Нигерии , которые привели к юридическим спорам , дошедшим до Верховного суда страны .

« Когда Верховный суд вот-вот должен был приступить к рассмотрению этих дел , наши редакторы подумали , что , возможно , сейчас самое подходящее время открыть доступ к нашему контенту , чтобы с ним ознакомилось как можно больше людей », – сказал Эгбогун .

В итоге посещаемость сайта увеличилась в четыре раза , а редакторы BusinessDay получили более глубокое представление о своей аудитории . В частности , они разобрались с тем , какой контент предпочитают их читатели и за что они готовы платить .

Так , оказалось , что видеоконтент , который регулярно выпускает редакция , действительно пользуется огромной популярностью , особенно среди молодежи . « Сегодняшняя молодая аудитория отдает предпочтение просмотру , а не чтению , – констатировал Эгбогун . – Теперь уже никто не спорит с тем , что будущее медиа – за цифровыми технологиями . Мы больше не боремся с этим . Так что я призываю коллег из других СМИ регулярно отмечать свои текущие достижения в этой сфере . Зачастую мы не осознаем достигнутого прогресса ».

« Что касается редакционных стандартов , мы больше не пытаемся максимально насытить нашу новостную ленту , – продолжил он . – Мы сосредоточены на разъяснении . Все вокруг имеют дело с такими вещами , как курс валют , волатильность . Но , к примеру , что означает рост инфляции для обычного нигерийца ? Что это значит для бизнеса ? Как это влияет на располагаемый доход ?»

Эгбогун отметил , что журналисты BusinessDay еженедельно получают отчеты о том , сколько людей читает их статьи и какой трафик эти материалы собирают . Они также могут сравнить себя со своими коллегами .

Сегодня пэйвол вернулся на сайт BusinessDay , и в компании восстанавливают свою базу подписчиков после периода , когда был предоставлен бесплатный доступ ко всему контенту .

Убедить и продать Хотя подписка является для издательства одним из ключевых источников дохода , в BusinessDay на самом деле уделяют гораздо больше внимания повышению ценности газеты для рекламодателей . « Мы обращаемся к рекламодателю и говорим ему : « Мы не уверены , что вы так же преуспели бы без BusinessDay ». Мы привлекаем в качестве спикеров политических деятелей и представителей регулирующих экономику органов », – отметил Эгбогун .

Он добавил , что в том числе и поэтому они нанимают больше людей в отделы продаж и маркетинга : « Мы считаем , что если у нас не будет хорошей команды по продажам , мы не добьемся успеха . Поэтому мы очень внимательно подходим к подбору персонала ».

Однако , безусловно , для подписчиков предусмотрены некоторые льготы . Например , им предлагают комплексные подписки , в которые включены доступ к контенту и билеты на мероприятия .

BusinessDay также развивает направление подписки в сфере B2B . Они продают их банкам и страховым компаниям , которые , в свою очередь , могут предложить их своим сотрудникам и состоятельным клиентам . « Это очень хорошо работает . В последнее время продажи массовых подписок нашим B2B-партнерам заметно возросли . Сегодня эти подписки составляют значительную долю от общего числа подписок », – сказал Эгбогун .

Встретиться и поговорить В BusinessDay стали заниматься организацией мероприятий в 2010 году . Поначалу они на этом не зарабатывали . Сегодня же ивент-бизнес приносит , как было сказано выше , почти треть годовых доходов компании . « Думаем , что в 2024 году эта доля вырастет до 40 %», – заявил Эгбогун .

В 2024 году они провели 38 мероприятий , охватывающих широкий спектр тем , связанных с бизнесом , – от саммита для представителей семейного бизнеса , который они ежегодно проводят совместно с Pricewaterhouse Coopers , до форума для руководителей компаний . Еще одно мероприятие проводится в сотрудничестве с Нигерийской фондовой биржей , в его фокусе – 25 крупнейших по объему торгов компаний .

BusinessDay также организует камерные встречи бизнесменов и политиков . « Если есть возможность собрать их в одном зале , ее обязательно нужно использовать . Мы давно заметили , что они почти никогда не разговаривают друг с другом . А мы предоставляем площадку для такого полезного для обеих сторон общения . Например , нередко регулирующие органы шокированы тем , как лидеры отрасли относятся к ним и к их регулированию . Мы помогаем преодолеть им этот разрыв », – рассказал Эгбогун .

Брайан Везелинг , старший редактор WAN-IFRA