В Bonnier News , ведущем новостном издательстве Швеции , заявляют об удвоении доходов и утроении операционной прибыли за последние восемь лет . Это стало результатом внедрения бизнесмодели , основанной на подписке , и новой организационной структуры .

По словам Андерса Эрикссона , генерального директора Bonnier News , его компания занимает лидирующие позиции на рынке благодаря всестороннему процессу трансформации , который начался восемь лет назад . « Под цифровой трансформацией мы понимаем не только внедрение новых технологий , но также смещение акцентов в бизнес-модели с рекламы на подписку и переход в организационной модели от большой разрозненной организации к более интегрированной структуре », – поясняет он .

Bonnier News , в изданиях которой работают почти 2500 журналистов , является крупнейшей новостной компанией Швеции и одной из ведущих медиагрупп Северной Европы . Ее СМИ ежедневно охватывают аудиторию в 6 миллионов читателей , слушателей и телезрителей ( что составляет 65 % населения страны старше 19 лет ). Среди 200 брендов группы – ряд наиболее известных национальных газет Швеции , включая крупнейшую утреннюю газету страны Dagens Nyheter . Кроме того , компания выпускает бизнес-издания в 12 странах Европы , а также журналы , художественные издания , аудио- и видеоконтент .

Требуется экосистема

Глобальная трансформация в Bonnier News началась с инвестиций в журналистику . « Мы должны предоставлять уникальный и качественный контент для целевой аудитории каждого издания », – подчеркивает Эрикссон .

« Затем большое внимание было уделено масштабированию всей системы и переходу от отдельных газетных изданий к единой структуре , а также повышению ценности нашей продукции за счет создания более персонализированного пользовательского опыта , – продолжает он . – Это помогло нам заметно расширить аудиторию . Бумага была в значительной степени универсальным продуктом , но в цифровом мире вы можете гораздо лучше оптимизировать контент для своей аудитории и доставить его гораздо большему количеству людей ».

В конечном итоге увеличение охватов помогает Bonnier News более эффективно монетизировать свою журналистику , повышать доходы и еще больше инвестировать в журналистику .

« Структурные изменения , направленные на повышение эффективности работы компании , стали действительно важной частью нашей трансформации , – говорит Эрикссон . – Ранее у нас была весьма децентрализованная структура , которая отлично подходит для множества печатных изданий . Но для работы в онлайне требуется экосистема ». bonniernews . se

Сегодня Bonnier News состоит из кросс-функциональных команд , в которые входят специалисты , занимающиеся непосредственно продуктом , коммерческой деятельностью и технической поддержкой . « Несмотря на то , что внутри компании мы стали гораздо плотнее взаимодействовать друг с другом , редакции наших СМИ продолжают работать независимо . Для нас это было очень важно », – добавляет Эрикссон .

Миллиарды крон Бизнес-модель издательства также претерпела серьезные изменения . « В прошлом году доходы от диджитала и других направлений , включая образовательные проекты и мероприятия , составил более половины наших доходов . А всего восемь лет назад 90 % доходов нам приносила печать . Цифровые технологии уже тогда были важной частью нашего бизнеса с точки зрения аудитории и трафика , но не с точки зрения бизнеса . Теперь все иначе . Более того , 70 % прибыли приносит диджитал и наши проекты , и только 30 % – печать », – говорит Эрикссон .

По его словам , смена бизнес-модели произошла естественным путем : « Благодаря новой организационной структуре мы получаем гораздо большую прибыль от диджитала , чем когда-либо получали от печатных изданий . Возможно , даже в период расцвета рекламы . Тем не менее , печать по-прежнему приносит нам хорошую прибыль , хотя очевидно , что маржа здесь снижается ».

Важным изменением в бизнес-модели стало сосредоточение внимания на подписках , на которые теперь приходится более половины доходов , в то время как раньше основной движущей силой бизнеса Bonnier News была реклама . Более того , если несколько лет назад их главной целью были индивидуальные подписчики , то теперь они стараются привлечь к подписке домохозяйства и компании ( в случае деловых СМИ ).

Эти стратегические решения позволили Bonnier News укрепить и без того прочные позиции на шведском медиарынке . Эрикссон гордится финансовыми показателями , отмечая выросшую в три раза прибыль . Так , в 2016 году общие доходы компании составили 4,7 млрд шведских крон ( около 415 млн евро ), в то время как в этом году ее предполагаемые доходы составят 10,6 млрд шведских крон ( около 940 млн евро ). В 2016 году операционная прибыль Bonnier News достигла 0,3 млрд шведских крон ( около 27 млн евро ), в этом году операционная прибыль оценивается в 0,9 млрд шведских крон ( около 80 млн евро ).

« Благодаря новой организационной структуре мы получаем гораздо большую прибыль от диджитала , чем когда-либо получали от печатных изданий . Возможно , даже в период расцвета рекламы . Тем не менее , печать по-прежнему приносит нам хорошую прибыль ».

Андерс Эрикссон , генеральный директор

Bonnier News

Эрикссон заявляет , что Bonnier News в настоящее время является явным лидером на шведском рынке цифровых подписок на новостные СМИ : « Восемь лет назад у нас было полмиллиона подписчиков на издания Bonnier News , а сейчас у нас – 2,6 миллиона подписчиков ». Для справки : Швецию населяет 10,5 миллиона человек .

По его словам , на издания Bonnier News приходится 46 % подписок на традиционные печатные издания и 58 % подписок на цифровые издания . Кроме того , у компании солидный кусок пирога на рекламном рынке в своем сегменте ( 37 %).

Максимум контента и пользы

В прошлом году Bonnier News запустила подписной продукт + Allt . Его подписчики получают доступ к цифровому контенту более 70 изданий , включая статьи национальных и местных газет , материалы журналов , а также к прямым трансляциям спортивных состязаний , используя единый вход в систему .

Эрикссон считает , что с помощью + Allt они быстрее решат задачи подписной стратегии : « Уже можно констатировать , что это огромный успех . У нас 270 тысяч активных подписчиков + Allt . Я думаю , что за 14 месяцев мы доказали , что на рынке есть спрос на такого рода продукты ».

В Bonnier News работают над тем , чтобы подписчик получал более персонализированные рекомендации и мог легко находить релевантный контент из различных источников , включенных в пакет . « Большая часть нашего контента , большая часть нашей журналистики не доходит до нужной аудитории , – признает Эрикссон . – Когда вы получаете доступ к такому огромному количеству контента , многое для вас совсем не актуально , потому что , например , происходит в городе , в котором вы не живете или который никогда не посещали . Таким образом , существует гораздо большая потребность в персонализации , кастомизации и в том , чтобы мы могли приносить подписчикам максимальную пользу ».

Искусственный интеллект играет ключевую роль в создании более персонализированного контента , и в компании разрабатывают инструмент агрегации на базе ИИ , который пользователи смогут использовать для поиска релевантного контента .

« Усовершенствованный процесс поиска повышает вовлеченность , увеличивает аудиторию , снижает отток и повышает готовность платить за предоставленную информацию », – говорит Эрикссон .

Теему Хенрикссон , научный редактор WAN-IFRA