12 [
БИЗНЕС wan-ifra . org ] [ gipp . ru ]
ОКТЯБРЬ 2023
Здоровые амбиции
Bonnier News уже давно имеет статус ведущего новостного издательства Швеции , но постоянно оттачивает свои стратегии , чтобы достичь новых высот в области цифровых подписок .
« Старайтесь сохранить уверенность в себе . Ищите устойчивую бизнес-модель для получения прибыли . Всегда размышляйте о том , почему вы делаете то , что делаете . Такой подход позволил нашему издательству перешагнуть отметку в 2,2 миллиона подписчиков ». bonniernews . se
« Старайтесь сохранить уверенность в себе . Ищите устойчивую бизнес-модель для получения прибыли . Всегда размышляйте о том , почему вы делаете то , что делаете », – наставляет Пиа Ренквист , редакционный директор Bonnier News Local .
Такой подход позволил шведскому издательству перешагнуть отметку в 2,2 миллиона подписчиков . Владея более чем 200 изданиями и медиабрендами в 11 странах , Bonnier News является одной из крупнейших медиагрупп в странах Северной Европы .
Семь лет назад ничего этого не было . « Газеты были больше похожи на отдельные компании внутри более крупной компании . Мы не так уж много сотрудничали друг с другом », – вспоминает Ренквист . Однако , по ее словам , ситуация кардинальным образом изменилась , когда компания внедрила четыре ключевые стратегии , ориентированные на устойчивую прибыль :
W поддержка печати , что позволит использовать получаемые от полиграфического бизнеса деньги в цифровой трансформации ;
W акцент на получение дохода от цифровой подписки ;
W повышение рекламной ценности и эффективности рекламы ;
W выпуск новых продуктов , особенно для новой , более молодой аудитории .
Эти стратегии доказали свою успешность , и цифры говорят сами за себя . Сегодня Bonnier News может похвастаться более чем 2,2 миллионами подписчиков , из которых 1,7 миллиона находятся в Швеции , стране с населением в 10,5 миллиона человек . Половина от общего количества подписчиков – цифровые подписчики .
« Подписной пакет + Allt , запущенный в феврале , оказался очень популярным , – говорит Ренквист . – Он объединяет подписку на все локальные бренды Bonnier и обойдется всего в несколько дополнительных евро . Это еще один способ заработать больше денег на продуктах , которые у нас уже есть . И мы думаем , что это поможет нам решить проблему оттока , с которой мы постоянно сталкиваемся ».
В 2022 году компания заработала 9,7 миллиарда шведских крон ( около 815 миллионов евро ) от пяти бизнес-вертикалей . План на 2023 год составляет 9,9 миллиарда шведских крон ( около 835 миллионов евро ). Локальный новостной бизнес включает в себя более 40 местных и региональных газет , количество
В 2019 году Financial Times достигла своей давней цели – привлечь один миллион платных подписчиков , на год раньше запланированного срока . Это свидетельствует о том , насколько важным был показатель RFV и насколько хорошо он был понят и использован во всей организации .
цифровых подписчиков у которых за год выросло на 10 – 40 %. Сегодня в компании работает 8000 сотрудников , 3000 из них – журналисты .
Факторы успеха Ренквист выделяет пять факторов , которые помогли им добиться успеха :
W масштаб : играет решающее значение для стратегии Bonnier News , как в том , что касается распределения затрат , так и в разработке новых продуктов ;
W планирование : осознание того , когда и что нужно делать ( в том числе это касается процессов , связанных с цифровой трансформацией );
В Bonnier News Local входит более 40 местных и региональных газет , количество цифровых подписчиков у которых за год выросло на 10 – 40 %.
Пиа Ренквист , редакционный директор Bonnier News Local
W прозрачность : крайне важна для издателя , в портфолио которого много СМИ , и они , будучи конкурентами , должны делиться данными , статистикой и т . д .;
W баланс : поскольку структура компании довольно сложная , налаживание взаимодействия между главным офисом и локальными подразделениями – непростая задача , решение которой часто влечет за собой организационные изменения ;
W общие цели : в Bonnier News ключевые показатели эффективности и цели едины для всех , что делает общий успех компании важным для каждого сотрудника .
Приоритетные цели
Ренквист говорит , что компания поставила перед собой несколько поддающихся измерению целей на ближайшее будущее . Они хотят :
W достичь 12-процентной рентабельности по EBITA за счет органического роста выручки , повышения эффективности и инвестиций в отдельные активы и партнерские отношения ;
W ускорить трансформацию и добиться органического роста на 2 % в год , чтобы выручка достигла 10 миллиардов шведских крон ( примерно 840 миллионов евро );
W удвоить доход от цифровой подписки за 10 лет ;
W увеличить ежедневный охват с 60 до 65 % за счет инвестиций в бренды и контент , чтобы повысить релевантность , особенно среди молодой аудитории ;
W продолжать стратегическое сокращение расходов и оптимизацию , чтобы обеспечить вливание инвестиций в рост компании без увеличения затрат в целом .
По словам Ренквист , помимо достижения этих целей , компания инвестирует и в журналистику , что позволяет увеличить аудиторию благодаря своей растущей экосистеме и впоследствии – прибыль . Кроме того , они смягчают пэйвол во время социального кризиса , чтобы их журналистика в трудные времена была доступна как можно большему количеству людей .
Также у Bonnier News есть общая платформа для создания контента , клиентов и рекламодателей . Ренквист поясняет , что это дает им больше возможностей для разработки новых инициатив и поиска новых подходов к привлечению клиентов .
« Я уверена , что скандинавская стратегия сработает не везде , но издатели могут и должны искать свою собственную стратегию и заставлять ее работать », – резюмирует она .
Олтрин Виджей , корреспондент WAN-IFRA