8 [
ЦИФРОВЫЕ МЕДИА gipp . ru ] [ wan-ifra . org ]
АВГУСТ 2024
Информируем и развлекаем
Бразильская медиакомпания UOL , входящая в Grupo Folha , – крупнейший производитель онлайнконтента в стране . Ее генеральный директор Пауло Самиа рассказал нам об особенностях бизнесстратегии , расширении доходов и охватов , внедрении инноваций и использовании искусственного интеллекта .
Путь UOL начался в 1996 году в качестве интернет-провайдера . Со временем в компании переключились на создание контента и цифровых продуктов , разработав собственный почтовый клиент . Разнообразный ассортимент цифровых продуктов UOL способствует созданию прибыльной экосистемы , что позволяет увеличить объем новостного контента и облегчает выпуск сотен материалов ежедневно .
Пауло Самиа присоединился к UOL в 2000 году . Он занимал должности финансового директора UOL Brasil и генерального директора UOL Argentina до 2006 года . После работы в консалтинговых и технологических компаниях он вернулся в UOL в 2016 году в качестве директора по стратегическому планированию и развитию бизнеса , а в 2019 году занял пост генерального директора .
Расскажите об эволюции вашей бизнес-стратегии и о том , на каком этапе находится UOL сейчас .
UOL – ведущая компания в области цифрового контента , технологий и цифровых услуг в Бразилии , при этом специализирующаяся на производстве новостных материалов , что является краеугольным камнем нашей идентичности . По мере развития нашего медиапроекта мы расширяли источники дохода , включая подписку , рекламу , цифровые продукты , предназначенные для малого и среднего бизнеса , и даже продажу билетов в кино . Ежемесячная аудитория ресурсов UOL – 114 миллионов уникальных посетителей .
Сегодня штат нашей компании насчитывает 1200 сотрудников , в том числе около 400 преданных своему делу профессионалов в редакции , одной из крупнейших в Бразилии . Мы добились значительной прибыльности , поддерживая стратегический баланс между доходами от рекламы и подписки .
Где мы находимся сегодня ? Ситуация на рынке постоянно меняется , что приводит к значительным изменениям в поведении и потреблении аудитории . Чтобы адаптироваться к изменениям , мы применяем различные стратегии охвата разрозненной ауди тории не только с помощью наших собственных платформ , но и путем распространения нашего контента в социальных сетях и разработки инновационных продуктов , таких как мероприятия и продажа билетов . Мы по-прежнему сосредоточены на диверсификации и широком распространении нашего контента в соответствии со складывающейся ситуацией на рынке . influxoportal . com
В 2019 году вы сделали ставку на подписку . Почему ?
Действительно , в 2019 году мы приняли решение увеличить долю доходов от подписки по сравнению с рекламой . Исторически сложилось так , что мы преуспели в запуске продуктов с цифровой подпиской и решили продолжать инвестировать в премиум-контент , чтобы расширить нашу базу подписчиков и доходы от чтения . Для достижения этой цели мы сначала инвестировали в технологии , что позволило нам усовершенствовать нашу ценовую политику и предложения для читателей . Затем мы запустили несколько продуктов премиум-класса . В итоге UOL Prime стал для нас самым важным новым продуктом , наряду со стриминговой платформой UOL Play .
UOL Prime представляет эксклюзивный контент от более чем 200 обозревателей , известных журналистов и лидеров мнений Бразилии . Эта тщательно составленная подборка играет ключевую роль в расширении возможностей UOL Prime : в ней уделяется особое внимание углубленному анализу и журналистским расследованиям на различные актуальные темы .
Мы сотрудничаем с создателями контента , и это партнерство предполагает размещение их контента исключительно под эгидой UOL Prime . Благодаря такому сотрудничеству UOL привлекает подписчиков , которым нужен высококачественный журналистский и редакционный контент .
UOL Play – это наша стриминговая платформа , которая очень быстро развивается . У нас есть пять студий для производства видео . Помимо нашего собственного контента , в UOL Play входит широкий спектр фильмов , сериалов , документальных фильмов и контента для детей , доступных по единой подписке .
UOL зарекомендовала себя на рынке как прибыльная компания . Каковы ключевые элементы вашего успеха ?
Пауло Самиа , генеральный директор UOL . Конференция NM2B 2023 . Форталеза . 24 октября 2023 г .
Наша прибыльность в первую очередь определяется масштабом нашей деятельности , которого мы достигли благодаря значительным инвестициям . За последние шесть лет наш охват вырос с 60 до 90 % всех онлайн-пользователей в Бразилии .
Мы выстроили стратегические партнерские отношения с более чем сотней издателей по всей стране , что позволяет им размещать свой контент на нашей платформе . Партнеры выбирают сотрудничество с нами в первую очередь из-за нашей способности значительно расширить их аудиторию .
Когда мы размещаем на главной странице uol . com . br статью от стороннего издателя , его ауди тория часто увеличивается в три-четыре раза по сравнению с обычным ежемесячным охватом одной статьей , что становится для него важным источником дохода .
Чтобы адаптироваться к изменениям на рынке , мы применяем различные стратегии охвата разрозненной аудитории не только с помощью наших собственных платформ , но и путем распространения нашего контента в социальных сетях и разработки инновационных продуктов , таких как мероприятия и продажа билетов в кино .
Помимо расширения аудитории , мы предлагаем комплексную инфраструктурную поддержку , включая хостинг сайтов и бесплатные консультации по продвижению сайтов , улучшению пользовательского опыта и оптимизации доходов . Мы также предоставляем издателям возможность продавать весь свой инвентарь , используя модель распределения доходов .
Еще одним важным фактором нашего успеха стало внедрение подхода « огороженный сад » для эффективной монетизации нашего контента .
Наш коммерческий отдел , в котором работает более 100 сотрудников , поддерживает прямые отношения с рекламодателями премиум-класса . Это значительно повысило наши показатели CPM по сравнению с тем , когда мы полагались исключительно на программатик .
Учитывая наш обширный охват , некоторые могут возразить , что мы бы могли эффективнее ис-