4 [
ВЗГЛЯД gipp . ru ] [ wan-ifra . org ]
АВГУСТ 2024
Какие сегменты можно назвать традиционными для « Комсомольской правды »?
Во-первых , медицина , фарма . В том числе и поэтому мы пошли в медицинскую спецпрессу и запустили журнал « Хороший доктор ». Здесь как раз хорошо работает импортозамещение , и мы видим отличные перспективы . Проект имеет серьезный вау-эффект : заинтересованность аудитории и отношение рекламодателей .
Во-вторых , банковская деятельность , рассчитанная на широкую аудиторию . С другой стороны , мы сейчас начинаем охватывать и более узкие сегменты , в том числе B2B , уже седьмой год выпуская наши серьезные деловые глянцевые журналы к экономическим форумам , являясь партнерами Фонда Росконгресс . В этом плане у нас тоже произошло расширение , потому что состав участников B2B-сегмента , конечно , сильно поменялся . И здесь как разтаки есть задачи у глобальных корпораций выхода друг на друга и на рынок .
По-прежнему драйверами роста в диджитал-пространстве являются наши эксклюзивные перфоманс-инструменты . Безусловно , есть « Яндекс Директ », но в преломлении издательского бизнеса альтернативы нашим продуктам нет . Мы в 2018 году создали достаточно эффективную модель по продажам , которая нам позволяет ежегодно утраивать доход . Наши инструменты эффективны и для среднего , и для малого бизнеса . С одной стороны , мы цепляем B2B и предоставляем высокодоходной аудитории продукцию в виде глянцевых изданий . С другой стороны , перфоманс-инструменты позволяют охватить очень широкий спектр партнеров и рекламодателей . Мы научились аккумулировать мелкий чек в большом количестве , и в результате у нас серьезно растут доходы .
Как уход и приостановка работы в России ряда зарубежных компаний , в связи с введением санкций , сказались на ваших рекламных доходах ?
Мы в данном случае , наверное , меньше пострадали , чем коллеги по цеху , как , например , многоуважаемые глянцевые издания . Я работала в этой индустрии долгие годы и понимаю , что это такое . « Комсомольская правда » меньше зависела от иностранных корпораций .
Глобальных , мультибрендовых игроков рынка , которые выпускали рекламу на широкую аудиторию , заменяют , и генерировать доход продолжают те же самые программатик-платформы . И здесь главное – вовремя сориентироваться и технически соответствовать всему этому потоку денег и знаний . Мы постоянно занимаемся обучением персонала , никогда не пускали это на самотек . Поэтому и рынок отрастает , и мы отрастаем вместе с рынком .
Что касается прямых продаж и позиционирования ушедших игроков , имиджевой истории , то нам давали меньше бюджетов – мы и пострадали меньше , чем глянцевые издания . При всем при этом идет импортозамещение , и новые рекламодатели с большой охотой используют наши активы и площадки .
Появились ли у вас за последнее два года новые рекламодатели из таких стран , как Китай , Индия , Турция ?
Здесь есть по-прежнему точка роста , потому что все прогнозы свидетельствуют о том , что вот сейчас из упомянутых вами стран ( я бы еще добавила страны СНГ ) потекут рекламные бюджеты . Мы этой реки пока не видим . Видимо , они начнут серьезно выходить на рынок позже . Потому что сейчас товары и услуги на рынок попадают . Но говорить об их глобальном рекламировании владельцами бизнеса рано . То есть они пока , с присущей Востоку осторожностью , присматриваются .
Безусловно , работа с ними ведется : разговариваем , показываем , рассказываем . Пока что они прощупывают наш рынок . Я думаю , традиционно раньше всех с глобальных игроков получать поток бюджетов начнет телевидение . Потом и другие носители тоже к этому подключатся .
Как отразились на медиагруппе « Комсомольская правда » действия Google ( остановка продаж контекстной рекламы в России , блокировка российских СМИ в рекомендациях )?
С точки зрения трафика мы , как и все , конечно пострадали . Нам еще повезло , нас забанили позже , чем другие информационные ресурсы . Сейчас трафик адаптировался , начинает отрастать . Произошла переориентация в поисковой оптимизации : если раньше был Google и точка , то сейчас специалисты смотрят гораздо шире на этот вопрос . Трафика , которые новостные медиа получали в период пика пандемии ковида ( до + 30 миллионов уникальных посетителей в месяц ), нет и , скорее всего , не будет .
Так как падение трафика ( как в свое время и рост ) у всех идет синхронно , то и распределение доходов тоже идет совершенно пропорционально . Они упали , но потом начали отрастать . Бюджеты идут , прежде всего , в программатик . То , что Google ушел не только с выдачи , но и с предложений контекстной рекламы , нам сыграло на руку . Потому что именно в этот период ( на рубеже 2022 – 2023 годов ) мы развили наши перфоманс-инструменты и получили на рынке дополнительную уникальность .
Без ваших перфоманс-инструментов все было бы гораздо грустнее ?
Это драйвер привлечения и бюджетов , и клиентов . Потому что он позволяет начать рекламироваться , а дальше распространить свои рекламные активности на другие инструменты нашей медиагруппы . Если к вам в холдинг приходит клиент , вы его правильно ведете и качественно с ним работаете , он рано или поздно начинает увеличивать
« По-прежнему драйверами роста в диджитал-пространстве являются наши эксклюзивные перфомансинструменты . Мы в 2018 году создали достаточно эффективную модель по продажам , которая нам позволяет ежегодно утраивать доход . С одной стороны , мы цепляем B2B и предоставляем высокодоходной аудитории продукцию в виде глянцевых изданий . С другой стороны , перфоманс-инструменты позволяют охватить очень широкий спектр партнеров и рекламодателей . Мы научились аккумулировать мелкий чек в большом количестве , и в результате у нас серьезно растут доходы ».
Анна Шашлова , первый заместитель генерального директора медиагруппы « Комсомольская правда »
бюджеты . Бесконечный поток новых клиентов – это то , за что должно бороться любое медиа .
Насколько вам интересен Telegram , как источник дохода ?
С точки зрения доходов появились новые тренды , и это , прежде всего , как раз Telegram . Увеличил ли он доходность ? Да , увеличил . Есть ли для нас там еще перспективы роста ? Да , безусловно . Деньги идут , мы видим статистику , и идут они в тематические каналы . Компетенции раскачивать эту историю у нас есть .
А насколько важным при всем при этом для вас остается принт ?
Печатным СМИ уже много лет предрекают смерть : и газетам , и журналам , и глянцевым журналам , и т . д . Нет , я считаю , что принт не умирает , качественные издания всегда останутся на рынке .
Рекламодатель себе не враг : он идет за своей ауди торией , выбирая разные каналы коммуникаций . Есть качественный контент , прекрасная аудитория , а денег нет ? Тогда , может быть , нужно что-то поменять « в консерватории ». И не аудиторию , а , скорее , позиционирование в глазах рекламодателей .
Мы прекрасно себя чувствуем с нашим принтом : и с газетами , и с журналами . Лишнее доказательство тому – выпуск нового специализированного медицинского журнала « Хороший доктор ».
Паттерн поведения посидеть-почитать никуда не делся . Доверие к 99-летнему бренду никуда не исчезло . Если в семье старшее поколение читает газеты , то эту традицию перенимает и молодежь . Это как с интернетом . Идет взаимный обмен : старшее поколение осваивает новые технологии , а молодежь – перенимает традиции чтения бумажной прессы . Возможно , сначала это будет последняя страница с кроссвордом , потом определенные рубрики , детские , например . В еженедельнике « Комсомольская правда », который мы ласково называем толстушкой , мы публикуем много контента для семейного чтения и для детей .
Как и все издатели , последнее время мы констатировали падение тиражей , но сегодня ситуация меняется , взят тренд на поддержку печатной прессы и доступность печатных СМИ , восстановление точек продаж .