« Работать надо так , чтобы партнеры и клиенты к вам возвращались », – убеждена первый заместитель генерального директора медиагруппы « Комсомольская правда » Анна Шашлова . Она рассказала нам о том , как менялась ситуация с рекламой в издательском доме за последние 2,5 года , в чем сила спецпроектов и почему печать попрежнему востребована читателями и рекламодателями « КП ».

« Рекламный рынок набрал обороты . Есть сектора , от которых мы прироста не ждали , но он произошел . Более того , мы получили прирост от внедрения целого ряда новых продуктов . Но есть сектора рынка , от которых мы ждали серьезного прироста , но он так и не случился . И нет уверенности , что это произойдет во втором полугодии ».

Анна Шашлова , первый заместитель генерального директора медиагруппы « Комсомольская правда »

В « Комсомольской правде » вы работаете с 2016 года , занимали должности заместителя генерального директора по коммерческим вопросам и директора по развитию интернет-проектов . 31 октября 2023 года вы были назначены первым заместителем генерального директора . Поделитесь вашими впечатлениями от работы на этой должности . Какие задачи перед вами стоят , что уже удалось сделать и с какими трудностями вы столкнулись ? Управлением процессами и проектами мне приходилось заниматься и ранее . Другой вопрос – их масштаб и степень ответственности . Теперь передо мной стоят задачи , касающиеся потребностей всей компании . И я хочу поблагодарить генерального директора и главного редактора медиагруппы « Комсомольская правда » Олесю Носову за доверие . К решению этих задач мы уже приступили : идет внедрение процессинга в управлении компании , начиная с обновленных CRM-систем и заканчивая формализацией различных процессов . Это непростая работа , потому что « Комсомольская правда » – огромный холдинг с 99-летней историей и при этом с совершенно современными технологиями , современными подходами к реализации и творческих , и коммерческих задач , что требует более детального управления средствами и вложениями с оценкой фидбэков и эффективности инвестиций .

Мы давно задумывались над тем , что нам нужны более эффективные рычаги управления , а именно оценочная система . И одна из главных моих задач на новой должности – выбор подрядчиков и внедрение такой системы . Выбор подрядчиков осуществлен , они работают , процесс запущен . Я столкнулась с рядом сложностей в силу внешних объективных обстоятельств . Если раньше в плане процессинга ( и локального , и глобального ) было больше выбора технологий и подрядчиков , то сейчас рынок поставщиков весьма и весьма ограничен . Найти поставщика , удовлетворяющего по качеству и при этом оптимального по вложению средств , непросто . Но нам удалось это сделать . Надеюсь , что выбранная система будет принята на должном уровне сотрудниками . Это тоже непростой этап : внедрение не только в компьютер , но и в голову . Мне приходилось заниматься программингом в других компаниях , но частично , не полным циклом . Как правило , получалось , что процессы уже были запущены , и мне нужно было заниматься описанием определенных блоков ( коммерческого и других ). Вот сейчас – полный цикл , все делается под мою ответственность .

У меня появилась возможность инициировать и внедрять новые продукты , за что я и взялась . Ранее я запускала больше цифровые продукты , а сейчас занялась запуском нового печатного журнала « Хороший доктор ». Мы вышли на рынок медицинской спецпрессы , и , как всегда , не просто издаем журнал , а строим бренд , который будет активен на всех платформах : и на сайте , и в соцсетях , и в ивентах . Такой мультимедийный подход к развитию проекта – тренд на рынке . И мы его , конечно , поддерживаем . Материалы « Хорошего доктора » пишут врачи и для врачей , а « КП » занимается его изданием и выводом на рынок . Журнал уже получил отклик у своей целевой аудитории ( у врачей ) и замечен рекламодателями .

Я по-прежнему отвечаю за коммерческую составляющую : за программинг , управление персоналом , коммерциализацию и внедрение новых продуктов . Мне легче , чем кому-то другому на этой позиции , потому что , опираясь на свой опыт , я понимаю , сколько реально и на чем можно заработать и правильно ли осуществлено планирование .

В апреле вы озвучили , что в прошлом году доля диджитал-рекламы в ваших рекламных доходах составила 80 % ( рост к 2022 году – 33 %). В чем заключаются причины такого роста ? И каковы ваши ожидания от 2024 года ?

Хочу отметить , что есть рекламные деньги , а есть гранты и информационные проекты . Там немножко другой процент , хотя диджитал все больше превалирует и там . К нему уже относятся не исключительно сайты , как ранее было принято , но и соцсети , платформа « Дзен », более того , сюда мы относим и видеопроизводство для наших партнеров и клиентов .

Что касается тренда первого полугодия , то спрогнозированные ранее темпы роста обогнали наши ожидания на 5 – 7 %. Бюджетирование и прогноз были достаточно сложной задачей , так как ситуация на рекламном рынке турбулентная : происходит процесс импортозамещения и выход на рынок новых компаний . Взрывной рост в первом полугодии произошел , условно говоря , от низкой базы . Моя интуиция подсказывает , что динамика роста во втором полугодии и в четвертом квартале не будет столь стремительной .

Почему ?

Здесь вопрос уже касается абсолютных цифр . Они сейчас значительны , рекламный рынок набрал обороты . Есть сектора , от которых мы прироста не ждали , но он произошел . Более того , мы получили прирост от внедрения целого ряда новых продуктов . Но есть сектора рынка , от которых мы ждали серьезного прироста , но он так и не случился . И нет уверенности , что это произойдет во втором полугодии . Например , сегмент авто не так динамично раскручивается . Идут новые бренды , их масса . Но сказать , что они завалили деньгами рынок , нельзя . Может , кого-то и завалили , нас – нет .

Какие именно сектора вас так приятно удивили ? Они не удивительны , возможно , для рынка . Второй вопрос , что мы начали их дополнительно развивать в рамках холдинга , у нас они не были в приоритете . Например , недвижимость . Весь рынок уже второй год живет за счет недвижимости . « Комсомолка » никогда не жила за счет этого сегмента . Для того , чтобы получать от него серьезные средства и присоединиться к тренду , мы проделали серьезную работу , представив этому сегменту много новых продуктов . Не формально газету и сайт . Мы предложили ряд эксклюзивных продуктов , которые выпускает « Комсомольская правда ». В том числе и ивенты , и определенные работы , которые мы выполняем для рынка недвижимости , обеспечивая им экспертность , принося им определенный статус , связи . Вот это дало свои плоды , и от этого сегмента мы начали получать во много раз больше относительно того , что имели .

Также продолжаем развивать букмекерский сегмент , ждем авторынок .

Что касается экосистемы , уделяем больше внимания ивент-направлению . Мы развиваем его не первый год , и сейчас уже вышли на тот уровень , когда можем проводить мероприятия различного масштаба , решая совершенно разные задачи для разных секторов рынка на регулярной основе .

Продолжение – стр . 4 – 5