Сайт ежедневной бангладешской газеты Prothom Alo – крупнейший новостной ресурс на бенгальском языке в мире , основным источником дохода которого остается реклама – прямая и программатик .

Сегодня ежедневная аудитория газеты Prothom Alo составляет 5 миллионов человек . При этом в издательстве уже 25 лет повышенное внимание уделяют онлайну .

« Prothomalo . com , который был запущен в 1998 году , долгое время был нашим единственным цифровым продуктом , – вспоминает А Б М Джабед Султан , коммерческий директор Prothom Alo Digital . – Теперь у нас есть несколько других порталов , а также интернет-магазин , предназначенный в первую очередь для продажи книг , поскольку у нас также есть издательский бизнес ».

Их OTT-платформа Chorki , на которой представлен контент на бенгальском языке , за два года стала одним из ведущих игроков OTT-рынка в стране .

По словам Султана , prothomalo . com был первым сайтом , который стал предоставлять платный цифровой новостной сервис в Бангладеш . Сегодня он собирает в среднем по 300 миллионов просмотров странниц в месяц , а его аудитория насчитывает 17 миллионов читателей . Для пользователей из других стран работает англоязычная версия .

Существенная разница

Султан говорит , что индийский рынок цифровой рекламы составляет около 30 000 крор ( приблизительно 2,8 миллиарда долларов ). Рынок цифровой рекламы Бангладеш относительно невелик – примерно 2000 крор ( около 190 миллионов долларов ), согласно исследованию , проведенному Prothom Alo Digital . Но он растет .

На рынке цифровой рекламы Бангладеш доминирует медийная реклама , которая , по данным Prothom Alo , занимает 44-процентную долю . За ними следуют видеореклама ( 38 %) и нативная реклама ( 10 %). На контекстную рекламу приходится всего 8 % рынка .

Но Султан подчеркивает , что местные издатели получают только 19 % дохода от медийной рекламы , как и в Индии . Однако Prothom Alo Digital занимает 77 % рынка медийной рекламы в стране только благодаря своему флагманскому сайту .

Prothom Alo генерирует 84 % своего дохода от прямой рекламы , а остальная часть поступает от программатика ( GDN , Google и другие сети ). « Но так было не всегда , – замечает Султан . – До 2018 года мы зарабатывали примерно одинаковые деньги от программатика и прямой рекламы . Однако наш бизнес рос , а программатик – нет . Поэтому сделать ставку на прямую рекламу было сознательным решением с нашей стороны , поскольку мы хотели увеличить наш доход ».

Это вовсе не означает , что в компании на программатик махнули рукой . Напротив , они пытаются оптимизировать свой инвентарь и хотят получать больше дохода от программатика prothomalo . com

при меньших запасах , используя силу бренда на рынке .

« Программатик отлично справляется с охватом целевой аудитории , чего нельзя сказать о прямой рекламе . Программатик прозрачен и удобен , позволяя рекламодателям размещать рекламу на 100 порталах всего за несколько секунд , в то время как проведение кампании на сайте с прямой рекламой обходится дороже и отнимает много времени . Однако доход от тысячи показов рекламы ( eCPM ), который мы получаем от прямых продаж , как минимум в 3,6 раза выше , чем от программатика . Как видите , разница существенна », – констатирует Султан .

Фирменные рецепты

Султан перечисляет пять уникальных торговых предложений ( USP ) или « фирменных рецептов » Prothom Alo Digital и объясняет , как они повышают ценность для своих клиентов .

W Премиальный инвентарь . « Важно не только то , к кому вы обращаетесь , но и то , где рекламируется ваш бренд . Как самая авторитетная новостная медиакомпания , мы берем больше за наши показы премиум-качества »,– говорит Султан .

W Поддержка различных рекламных форматов . Мультиформатные предложения для рекламодателей выгодно отличают Prothom Alo от их конкурентов . Плата за такую рекламу может быть на 200 % дороже , но клиенты получают желаемый эффект и уникальный интерактивный опыт .

W Особенный контент для брендов . В Prothom Alo работают около тысячи создателей контента , и их навыки используются для создания инновационного и интерактивного контента . Например , компания в партнерстве с Coke Studio создала 50 сэмплов для музыкальных композиций и получила в итоге доход , в 10 раз превышающий доход от обычной рекламы этого бренда . Они также выпускают брендированные и спонсируемые видеоролики . Только в прошлом году компания выпустила более 3000 таких видео , опубликовав большую часть из них на своих страницах в соцсетях , где у Prothom Alo десятки миллионов подписчиков .

W Распространение на разных платформах . У Prothom Alo есть возможность эффективно распространять рекламу как в печати , так и в цифре . Однако до недавнего времени некоторые местные рекламодатели настороженно относились к цифровой рекламе . Например , на долю агентств по продаже недвижимости приходилось 11 % доходов Prothom Alo от печатной рекламы , и всего 0,5 % доходов компании от цифровой рекламы . Чтобы решить эту проблему , они придумали и запустили онлайн-ярмарку недвижимости , в которой приняли участие 57 компаний и было привлечено более 3000 потенциальных клиентов . Этот проект заставил рекламодателей пересмотреть свои взгляды , и теперь сектор недвижимости составляет более 10 % доходов Prothom Alo от цифровой рекламы . В настоящее время компания проводит 12 таких ярмарок в год .

W Размещение контекстной рекламы . « Мы хорошо знаем наш контент и размещаем рекламу в соответствии с ним »,– говорит Султан . Этот подход оказался успешным . Так , Prothom Alo провела рекламную кампанию BKASH , поставщиком мобильных финансовых услуг . В ней помимо баннерной рекламы использовался искусственный интеллект для перенаправления трафика на целевые страницы 45 интернет-магазинов , участвующих в кампании . Были привлечены знаменитости , которые записали 30 видео , а также записаны 10 видеороликов на кулинарную тематику . В итоге показатель объема вовлечений составил 55 тысяч , трафик на сайты интернет-магазинов увеличился на 51 %, в два раза увеличилось количество просмотров статей , а Prothom Alo заработала 37 000 долларов . « Мы стремимся быть столицей контента на бенгальском языке . Без этого получать ощутимый доход от рекламы невозможно »,– заключает Султан .

Олтрин Виджей , корреспондент WAN-IFRA

Сегодня главный сайт Prothom Alo собирает в среднем по 300 миллионов просмотров странниц в месяц , а его аудитория насчитывает 17 миллионов читателей .