Насколько важна для вас реализация продукции издательского дома в ритейле ? Ритейл как канал распространения информации для нашей газеты также достаточно важен . Одним из его преимуществ в дистрибуции печатной прессы является высокий трафик потенциальных покупателей . Однако сейчас мы объективно наблюдаем следующий процесс : в некоторых магазинах происходит сокращение торговых площадей под прессу , ее как категорию выводят из продажи в магазинах , а иногда – вообще из продажи в торговой сети . В связи с этим положению прессы в ритейле могло бы помочь включение прессы в обязательный ассортимент продаж . Даже несмотря на то , что обслуживание продаж прессы в этом канале обходится дорого как для распространителя , так и для издателя .

На aif . ru можно оформить подписку на печатные издания « АиФ » и купить их электронные версии .

Считаете ли вы , что онлайн- продажи ( в маркетплейсах в частности ) для вас и для печатных СМИ в принципе – действительно перспективный канал распространения ? Онлайн- продажи – это одно из направлений , которое мы развиваем . Но что касается маркетплейсов , то пока что в работе с ними мы не видим для себя перспектив . Это связано , прежде всего , с производственным циклом внутри самих маркетплейсов : обработкой товара и логистикой , которые препятствуют оперативной доставке номера « АиФ » к читателю непосредственно в день , когда он совершает заказ . Мы еженедельник , и для нас важно , чтобы информация , которую мы предоставляем читателям , оставалась своевременной на момент получения номера .

К сожалению , наши традиционные точки продажи прессы сейчас закрываются с большой скоростью . Компенсировать продажи , которые сегодня приходятся на киоски , с помощью ритейла будет сложно : просто в силу их разных специфики и характера расположения , а также устоявшихся привычек нашей аудитории . Поэтому pdf-версии и вообще любые онлайн-способы распространения нужно развивать .

Как изменились подписные тиражи « АиФ »? Повторюсь : цифры – не главное . Главное – сохранить подписной тираж . Мы можем сколько угодно продвигать подписку , но если подписчик не получил газету в срок , то желание подписываться у него отпадает . Общее снижение тиражей по сравнению с прошлым годом составляет от 2 до 8 %. Подписчики в большинстве своем – не самые богатые люди . Поэтому мы , со своей стороны , стараемся минимально увеличивать каталожную цену , тем самым пытаясь минимизировать общее повышение подписной цены , чтобы сохранить подписчика .

Но есть ряд проблем , которые не позволяют удерживать подписные тиражи . Основные среди них – подписная цена , которая остается довольно высокой для наших читателей , и несвоевременная доставка .

Для удержания подписных тиражей мы проводим всевозможные акции и мероприятия . Одно из таких мероприятий – редакционная подписка . Мы уделяем большое внимание адресной работе с читателем и поэтому так высоко ценим редакционную подписку как способ общения с каждым подписчиком . Коммуникация с читателями у нас постоянная и персонифицированная . Это и ответы журналистов на вопросы читателей , и специальные проекты с читателями , и прямые линии , и обязательно подписка в редакции . Это практика , проверенная временем .

Как вы развиваете собственную онлайнподписку ? В нашей стране до сих пор преобладает классическая модель подписки , хотя в последнее время ( особенно в период пандемии ) актуальными стали интернет и СМС-подписки . Они дают читателю возможность , не выходя из дома , с помощью бесконтактного платежа оформить подписку на любимое издание . Для нашей аудитории это не совсем привычный способ : она не привыкла совершать покупки через интернет . Но мы развиваем эти направления .

Да , это не основные каналы подписки , но , с другой стороны , если этим не заниматься , то они и не будут востребованы . Поэтому мы сделали онлайн- подписку на нашем сайте максимально удобной для читателей и всячески ее продвигаем через свои ресурсы . В мире быстро развивающегося digital появилась аудитория , для которой онлайн- подписка является предпочтительным способом взаимодействия с газетой . Поэтому мы сделали такой способ доступным . К сожалению , наши традиционные точки продажи прессы сейчас закрываются с большой скоростью . Компенсировать продажи , которые сегодня приходятся на киоски , с помощью ритейла будет сложно : просто в силу их разных специфики и характера расположения , а также устоявшихся привычек нашей аудитории . Поэтому pdf-версии и вообще любые онлайн- способы распространения нужно развивать .

Как распространяются ваши издания в четырех новых субъектах Российской Федерации ? Наши региональные редакции работают над созданием локального контента . Поэтому еженедельник « АиФ », который выходит во всех субъектах Российской Федерации , поступает к читателям с актуальным федеральным и местным контентом . В новых субъектах мы распространяемся так же , как и в других – через рабочие торговые точки : киоски , магазины , почту .

В ноябре прошлого года на форуме СППИ ГИПП Publishing Expo вы сказали , что вы будете продолжать помогать и оказывать поддержку коллегам- дистрибьюторам . Как ? Во время пандемии стало понятно , насколько важную роль имеет объединение отрасли . Проблемы и задачи , которые касаются печатных СМИ , важно решать всем вместе – и издателям , и распространителям . Мы стараемся задействовать все доступные нам ресурсы : публикуем статьи в наших изданиях и на наших онлайн- площадках , создаем рабочие группы в разрезе вопросов , которые необходимо решить , пишем письма главам регионов , привлекаем внимание Минцифры России и Правительства Российской Федерации к нашим проблемам , участвуем в отраслевых совещаниях .

Что вам мешает работать на рынке больше всего ? То , о чем мы с вами говорили выше . Но помимо проблем , хочется отметить , что у нас в « Аргументах и фактах » работает команда настоящих профессионалов . Поэтому , несмотря на сложности , « АиФ » – номер один на рынке на протяжении всей своей 45‐летней истории !

Александр Никитушин Фото : « Аргументы и факты »