дукции и в то же время стремятся снизить свою зависимость от этого источника дохода. В некоторых компаниях пришли к выводу: из-за высоких затрат на выпуск газет и журналов, в сочетании с постоянно меняющимися привычками потребителей, их издавать попросту невыгодно. Там уменьшают объем изданий, сокращают частоту их выхода или вообще прекращают выпуск на бумаге.

Таким образом, ситуация остается сложной. Очевидно, что здесь нет какой-то универсальной бизнес-модели: издатели должны выстраивать свои стратегии, учитывая, как меняется ситуация и поведение читательской аудитории конкретно на их рынке.

Цифра: рост и эксперименты

В отличие от принта, доходы от диджитала – как в виде онлайн-рекламы, так и в виде подписок – выросли на 7 %, по сравнению с 2023 годом. В настоящее время они составляют почти треть( 31,6 %) от общих доходов издателей, которые продолжают экспериментировать с платными онлайн-сервисами, платными приложениями и другими продуктами.

В прошлом году и Reuters, и CNN внедрили на своих сайтах пэйвол. Как отмечает The Wall Street Journal, новостной сайт Reuters был бесплатным с 1995 года. В последнее время на него заходили 45 – 50 миллионов уникальных пользователей в месяц из 240 стран.

Тем временем ведущая испанская газета El País запустила цифровую версию для американской аудитории, которая « должна стать информативным рупором и местом встречи представителей латиноамериканской вселенной в североамериканской стране ». El País US ориентирована на более чем 60 миллионов испаноязычных жителей Соединенных Штатов. Кроме того, выходят отдельные выпуски для жителей Мексики, Колумбии, Чили и Аргентины.

Другие крупные издательства предлагают новые варианты подписки на свои существующие продукты. Например, The Economist запустил подписку на свой аудиоконтент – Economist Podcasts +. Подписчики получают доступ ко всем подкастам, а также к ограниченному количеству бесплатных статей в месяц и нескольким информационным бюллетеням. Для получения доступа ко всем статьям и информационным бюллетеням, а также возможности посещать мероприятия, требуется оформить полную цифровую подписку.

The New York Times запустила подписку на архив подкастов. При этом можно подписаться на какой-либо подкаст отдельно. « Наша аудиожурналистика каждый день связывает наш бренд с миллионами людей. Теперь мы делаем значительный шаг вперед в превращении этой мощной связи в ключевой фактор развития бизнеса по подписке », – сказал руководитель отдела роста подписок The New York Times Бен Коттон.

Эти шаги наглядно демонстрируют, что аудитория некоторых издательств готова платить и платит за аудиопродукцию, и что подкасты могут играть важнейшую роль в подписной модели.

Кроме того, некоторые издатели по-прежнему стремятся увеличить доходы от цифровых технологий за счет инвестиций в игры, а также в новые продукты и уникальные предложения.

В начале года американский журнал Atlanta Journal-Constitution запустил кампанию, в рамках которой новым подписчикам предлагался доступ к цифровым продуктам за 1,99 доллара в неделю. Пожизненно. Единственное условие? Вы должны оставаться подписчиком.

Источники дохода издателей в 2024 году

Другие источники 23,8 %

Печатная реклама 20,8 %

Цифровые продукты

15,8 %

Печатные продукты 23,8 %

Цифровая реклама 15,8 %

Источник: WAN-IFRA World Press Trends Outlook 2024-2025

Совсем недавно случилась одна поучительная история, связанная с подобным ценовым предложением. Читатели, которые оформили пожизненную подписку на журнал Rolling Stone за 99 долларов в начале нового тысячелетия, узнали, что они больше не будут получать печатный экземпляр. Вместо них им будут отправлять копию каждого номера в формате pdf. « Получить бумажный экземпляр и pdf-файл – это не одно и то же. Вы не можете к последнему прикоснуться, не можете его почувствовать. И откуда мне знать, что это подлинник? В наши дни любой может подделать pdf-файл », – сказал медиаэксперт, бывший профессор Университета Миссисипи Самир Хусни.

Альтернатива: ивенты и членство Важность диверсификации источников дохода также подтверждается тем фактом, что « прочие доходы » издателей выросли за год на 5 %. В совокупности на эту категорию, которая включает в себя такие виды деятельности, как электронная коммерция, мероприятия и лицензирование, в настоящее время приходится почти четверть( 23,8 %) доходов респондентов.

В этой категории ивент-направление – безоговорочно ведущий вид деятельности, на который ориентируются издатели. Энтузиазм, проявлявшийся еще до пандемии ковида в отношении этого потенциального источника дохода, похоже, снова вернулся благодаря возможности получать доход за счет спонсорства, продажи билетов и платящих участников выставок, а также разнообразия форматов, которые включают офлайн, онлайн и гибридные форматы.

Нигерийская газета BusinessDay – пример того, как медиакомпания активно развивает это направление, организуя десятки мероприятий каждый год для самых разных аудиторий. Издатель BusinessDay

Фрэнк Эгбогун на конференции WAN-IFRA Digital Media Africa, которая состоялась в сентябре в Найроби, рассказал, что сегодня на мероприятия приходится 32 % годового дохода его компании.

Наряду с этим, многие издатели отметили ряд других специфических источников дохода: гранты( в 2024 году 16 % участников опроса сказали, что для них это был самый важный источник дохода, не связанный с рекламой и аудиторией; в 2023 году таких было 15 %), бизнес-услуги( 14 % против 15 %) и партнерства с платформами( 12 % против 15 %). Здесь картина за год поменялась не сильно. Чего нельзя сказать о таком направлении, как членство. В 2023 году только 5 % респондентов заявили, что для них это важный источник дохода. В 2024 году этот показатель вырос до 13 %.

В 2023 году аргентинское цифровое новостное издание Cenital получило более половины своего дохода в 2023 году от своих « лучших друзей » – так в компании называют участников их программы членства. В The Daily Maverick( ЮАР) аналогичная программа приносит 40 % общего дохода.

28 % опрошенных сообщили, что в их организации уже существует модель членства или взносов. Взносы в виде пожертвований могут не давать каких-то привилегий, которые часто ассоциируются с моделями членства( например, контент без показа рекламы или с показом ограниченного количества рекламы, контент только для участников / подписчиков, возможность первыми приобрести билеты на мероприятие и т. д.). Тем не менее, пожертвования становятся все более распространенным явлением

Ивент-направление – безоговорочно ведущий вид деятельности, на который ориентируются издатели. Энтузиазм, проявлявшийся еще до пандемии ковида в отношении этого потенциального источника дохода, похоже, снова вернулся благодаря возможности получать доход за счет спонсорства, продажи билетов и платящих участников выставок, а также разнообразия форматов.

в связи с ростом числа СМИ, которые выбирают модель без фиксированной цены за свой контент.

Примечательно, что микроплатежи, похоже, снова входят в моду. Цифровой мир изобилует примерами неудачных попыток заставить эту модель работать. В статье, опубликованной в Columbia Journalism Review еще в 2020 году, британский журналист Джеймс Болл утверждал, что микроплатежи никогда не будут распространены в журналистике. Одной из причин новой волны популярности микроплатежей может быть то, что издатели все чаще предлагают оплачивать конкретные статьи или ежедневный доступ.

Например, такой продукт, как FT Edit, который дает доступ к восьми статьям Financial Times в день, помогает бренду установить и монетизировать отношения с пользователями, которые никогда не будут платить за подписку по полному тарифу. Подписка на FT Edit для пользователей из США стоит 4,99 доллара, при этом цена за полную подписку варьируется от 39 долларов за цифровой доступ до 75 долларов за пакет премиум-класса.

Таким образом, мы можем сделать вывод, что издателям следует сосредоточиться не только на продаже тиражей, подписке и рекламе, но и на направлениях, перечисленных выше.

Дин Роупер, директор отдела аналитики WAN-IFRA, Теему Хенрикссон, научный редактор WAN-IFRA