В киосковой рознице остро стоит проблема с кадрами , так как дистрибьютерам сложно найти киоскеров . А летом все бабушки уезжают на дачу , и происходит коллапс . Решением этой проблемы также занимается СППИ ГИПП : в частности , мы общаемся с чиновниками , чтобы , возможно , получить какие-то преференции для продавцов в киосках , чтобы это была привлекательная работа , в том числе для более молодой аудитории . Сами продажи в киосках остаются на вполне хорошем уровне . Да , я до сих пор считаю , что киоски перегружены прессой , ассортимент слишком велик и его можно было бы подсократить , чтобы издатели зарабатывали больше с каждого SKU , но мы имеем то , что мы имеем .

С ритейлом все неплохо ( тьфу-тьфу ). В прошлом году состоялся ряд встреч с крупнейшими сетями супермаркетов на базе Минпромторга , и сегодня у нас с ними если не любовь , но взаимопонимание точно есть , и возникающие вопросы мы , как правило , решаем в рабочем порядке . Ритейл готов развиваться и увеличивать количество стоек или вертушек с прессой , и нам , как издательству , это очень приятно . Наши продажи в ритейле в абсолютных цифрах растут .

С 1 декабря « ИМ Медиа » прекратил поставлять свои издания в отделения Почты России для розничной продажи . Почему вы все-таки решились на этот шаг ? И как складывается ситуация сегодня ?

Напомню , что конечная стоимость изданий в почтовых отделениях складывается из отпускной цены , которую устанавливает издатель , наценки дистрибьютора и розничной наценки Почты России . В прошлом году Почта существенно повысила свою розничную наценку , при этом далеко не у всех издателей принимает повышение закупочных цен в полном объеме . В случае с « ИМ Медиа » рост цен был одобрен частично – на 10 %. Для нашего издательского дома это неприемлемо . Проще раздать у метро людям наши журналы , чем иметь операционный минус с таким огромным процентом возврата ввиду неэффективных продаж . Мое глубокое убеждение , что Почта в данном случае , как дистрибьютор , не имеет права вмешиваться в экономику издателя . Это просто дистрибуционный канал , по которому мы передаем нашу продукцию читателю .

В сложившейся ситуации , к сожалению , больше всего теряют наши читатели . На втором месте – Почта , для нее же это серьезный удар . На третьем месте – дистрибьюторы , которым без нашего пакета становится нерентабельно возить прессу , и они уже обращались к нам с коллективным письмом . Но бизнес и принципы не дают нам пока возможности вернуться на почту . Если нам пойдут навстречу , мы , конечно , возобновим поставки .

Сейчас у « ИМ Медиа » есть какие-то проблемы , связанные с печатью изданий ?

Для нашего издательского дома здесь все довольно спокойно . У нас большой пакет распределен по нескольким типографиям , и для каждой типографии , я надеюсь , « ИМ Медиа » – надежный партнер , который всегда платит вовремя , который всегда соблюдает графики . Соответственно , нам предлагают хорошие условия .

Осенью 2023 года вы сказали : « Доля рекламы в общем доходе нашего издательского дома по-прежнему составляет около 10 %. Она стала даже чуть меньше в этом году . И это произошло , честно вам скажу , потому что мои ожидания не оправдались . Все равно реклама в печатных версиях пока приносит нам гораздо большую долю , чем в диджитале . Год назад мы наблюдали очень позитивную динамику , но в последние месяцы , по тем или иным причинам , она замедлилась и даже имеет обратную тенденцию ». Как обстоят дела с рекламой в « ИМ Медиа » в принте и диджитале сегодня ? Что изменилось за полтора года ?

Доля рекламы в общем доходе нашего издательского дома не изменилась и по-прежнему составляет примерно 10 %.

Диджитал у нас в 2024 году находился в стадии перезапуска . Мы начали вести Telegram-канал журнала « Оракул », но , опять же , пока пристреливаемся . Более активное развитие планируем на этот год : и day . ru , и taini-zvezd . ru , и , возможно , другие проекты . В прошлом году на фоне инфляции мы приняли решение все-таки не инвестировать в диджитал .

Поэтому реклама у нас вся в принте . Да , мы потеряли некоторых исконно принтовых рекламодателей , которые ушли как раз в диджитал , но при этом у нас появились такие крупные онлайн-рекламодатели , как « Яндекс Go » и Ozon . К нам приходили телеканалы и делали спецпроекты с обложками в « Тещином языке », которые потом сами же вывешивали в наружке . То есть стали появляться кейсы , когда , будем так говорить , рекламодатели , которые привыкли к цифре , заинтересовавшись нашей аудиторией , размещаются в печати , чтобы убить двух зайцев : и продать свои продукты , и создать им позитивный имидж и повысить узнаваемость бренда .

Реклама у нас вся в принте . Да , мы потеряли некоторых исконно принтовых рекламодателей , которые ушли как раз в диджитал , но при этом у нас появились такие крупные онлайнрекламодатели , как « Яндекс Go » и Ozon . К нам приходили телеканалы и делали спецпроекты с обложками в « Тещином языке », которые потом сами же вывешивали в наружке . То есть стали появляться кейсы , когда , будем так говорить , рекламодатели , которые привыкли к цифре , заинтересовавшись нашей аудиторией , размещаются в печати , чтобы убить двух зайцев : и продать свои продукты , и создать им позитивный имидж и повысить узнаваемость бренда .

В рекламе у нас нет никаких квантовых скачков , но и никаких провалов тоже нет , это стабильная часть нашего бизнеса . Когда мы перезапустим диджитал , наверное , это даст дополнительный импульс офлайн-рекламе , потому что мы сможем продавать пакетами . Хотя , как показывает практика , партнерам интересен наш принт и сам по себе , без диджитала .

Последнее время издатели , говоря об отраслевых проблемах , все чаще касаются темы кадров ( не хватает хороших редакторов , не устраивает качество выпускников журфаков , компании из других отраслей перекупают IT-специалистов и т . д .). Полтора года назад вы сказали : « Глобально проблема кадров в отрасли , конечно , присутствует , и она большая . Пресса выглядит не очень модной и перспективной для молодых специалистов . Когда из нашего издательского дома уходит даже один человек , то непросто найти ему замену . И эта проблема будет усугубляться ». Насколько остро стоит кадровый вопрос сейчас в вашем издательском доме ?

Остро он не стоит . Мы довольно стабильно прошли 2024 год и вошли в 2025-й . Я это связываю с тем , что мы , как издательство , предоставляем неплохой социальный пакет нашим сотрудникам : помимо медицинской страховки для всего персонала , мы каждый год проводим индексацию зарплаты . Я не уверен , что сейчас можно найти другие издательские дома , в которых индексируют зарплату каждый год . Возможно , мы не всегда успеваем за инфляцией , но все равно это привлекает к нам внимание соискателей на рынке .

Разумеется , у нас тоже присутствует небольшая текучка , в том числе и в редакциях , и , как правило , к нам приходят специалисты из других издательских домов , взвешивая за и против , понимая , что у нас белая и стабильно выплачиваемая зарплата , новогодние премии , хороший социаль ный пакет . Мы никого не хантим – к нам приходят коллеги из других издательств на освободившиеся вакансии .

То есть можно сказать , что проблемы были , но сейчас ситуация с кадрами стабилизировалась ?

Пока да . Так как у нас есть планы на развитие , то , конечно же , я только через несколько месяцев смогу сказать , удалось ли нам найти тех новых специалистов , которые нам нужны .

Речь о развитии в диджитале ?

В том числе . Есть и некоторые планы маркетингового характера . И нам , понятно , понадобятся новые члены команды , возможно , даже новые члены в топ-менеджмент компании . Насколько быстро мы их найдем и найдем ли – это хороший вопрос .

Как бы вы охарактеризовали рынок масс-маркет-изданий в России ? В чем вы видите его особенности и ключевые отличия от того , что проис ходит на рынке печатных СМИ в целом ?

Основные тенденции , наверное , схожи . Но почему издательский дом « ИМ Медиа » работает в масс-маркете и не уходит в тяжелый люкс или , наоборот , не падает ниже ? Потому что масс-маркет мне видится одним из самых стабильных рынков категории « Пресса ». Он настолько большой ( если взять все масс-маркет-издательства , то это сотни миллионов проданных копий ), что даже если что-то закрывается , выходят новые газеты и журналы , почти каждый месяц кто-то из издателей что-то запускает , и мы в том числе запускаем или перезапускаем какие-то проекты . Читателям это нравится . Это массовый рынок , и поэтому он максимально стабилен . Это его основная характеристика . Другие сегменты в тиражах довольно сильно падают . Мы – нет .

Александр Никитушин Фото : Александр Иоффе