4 [
ВЗГЛЯД gipp . ru ] [ wan-ifra . org ]
ФЕВРАЛЬ 2025
Бизнес и принципы
По данным Mediascope , издательский дом « ИМ Медиа » остается лидером по совокупной аудитории на рынке печатных СМИ . О том , что для этого предпринимают в компании , как решают традиционные отраслевые проблемы , на какие издания делают ставку и почему не спешат с развитием цифрового направления , нам рассказал генеральный директор ИД « ИМ Медиа », президент СППИ ГИПП Алексей Иванов .
Как сложился для издательского дома « ИМ Медиа » 2024 год ? Вы раньше говорили : « Я на такой вопрос всегда отвечаю : грех жаловаться ». И довольны ли вы итогами прошлого года , финансовыми показателями в том числе ?
Пожалуй , я и сейчас не буду жаловаться , потому что наше издательство – по-прежнему номер один по совокупной аудитории на рынке . Мы даже смогли еще укрепить свои позиции в дистрибуции , где мы занимаем лидирующие позиции . Цифры по рекламе , на которые мы вышли к концу 2024 года , также неплохие , хотя не являются пределом мечтаний , так как с нашей аудиторией было бы логично получать больше маркетинговых бюджетов .
Конечно же , год был сложным из-за высокой инфляции в стране , что повлияло на общий финансовый результат . При достаточно позитивных показателях по выручке мы понимаем , что затратная часть серьезно увеличилась . В каких-то областях ( и у нас в компании , и в целом на рынке ) сложилась крайне сложная ситуация , когда , например , логистические услуги подорожали в разы .
Но в целом все хорошо . Я с оптимизмом смотрю в будущее , оценивая результаты 2024 года и перспективы развития и нашей компании , и отрасли вообще . Если раньше опасения вызывали стабильность покупательского спроса , устойчивость системы дистрибуции , отношение рекламодателей к принту и другие подспудные факторы , влияющие на выручку , то сейчас на первое место встал вопрос именно оптимизации затрат .
Как изменилось ваше портфолио за последние полтора года ? Появились ли новые издания ? Вы рассказывали , что ваш подход заключается в том , чтобы развивать зонтичные бренды , то есть ответвления от известных журналов или газет . Поменялся ли этот подход ?
По сути , нет . Мы выпустили несколько новых сканвордных журналов , но это не зонтичные бренды , а именно отдельно стоящие издания . Например , в конце 2024 года у нас вышел новый журнал « Орешник ». Мы еще не видим результаты продаж , но я думаю , что они должны быть неплохими . Продолжаем развивать наш блок ( в этом сегменте мы тоже номер один на рынке ), посвященный вязанию , где протестировали журнал « Вязание крючком ». Результаты – выше всяких похвал , так что в 2025 году его периодичность будет увеличена .
А если говорить о наших основных и уже проверенных временем флагманах – игровая группа бренда 777 /« Тещин язык », « Тайны звезд », « Все
для женщины », « Звезды и советы », « Оракул », « Народный совет », « Наша история » и другие – они спокойно , органически развиваются .
Но , хотя за последний год каких-то больших изменений в портфолио не произошло , мы всегда размышляем над новыми проектами , потому что у нас есть энергия и желание развиваться .
Расскажите о динамике продаж ваших изданий . В каких сегментах вы наблюдаете рост , в каких – падение ?
Наверное , говорить о том , что в каком-то сегменте есть бурный рост , было бы неправдой . Да , есть определенный рост в ежемесячных сканвордах , но при этом мы наблюдаем стагнацию в изданиях с более частой периодичностью . Последнее время еженедельники имеют тенденцию к снижению , и это происходит , в первую очередь , даже не из-за изменения читательского спроса , а просто из-за самой системы дистрибуции в стране . Потому что раньше издания в киоск или супермаркет доставлялись по нескольку раз в неделю , а сейчас хорошо , если раз в неделю . Раньше читатель в понедельник мог купить один журнал , в среду – другой , в пятницу – третий . А тут он сразу получает все , и не только от нашего издательского дома , а со всего рынка . Это ведет к снижению тиражей отдельных изданий , так как уходит частота контакта . Однако продажи все равно довольно стабильны и о каком-то драматическом падении говорить преждевременно .
Чтобы хоть как-то погасить возрастающие издержки , « ИМ Медиа », как и большинство издателей , сильно поднял отпускные цены . Обычно мы поднимали их на 5 – 10 %, а сейчас увеличение превысило 20 %. Это серьезное повышение в процентах , однако не такое серьезное в рублях , потому что мы работаем в масс-маркете . Если издание стоило 30 рублей , соответственно , сейчас оно будет стоить 36 рублей , оно не будет стоить 80 . Да , 6 рублей по нынешним временам кажутся не такой значимой суммой , но наши читатели чувствительны к цене ,
« Конечно же , 2024 год был сложным из-за высокой инфляции в стране , что повлияло на общий финансовый результат . При достаточно позитивных показателях по выручке мы понимаем , что затратная часть серьезно увеличилась . Но в целом все хорошо . Я с оптимизмом смотрю в будущее , оценивая результаты года и перспективы развития и нашей компании , и отрасли вообще . Если раньше опасения вызывали стабильность покупательского спроса , устойчивость системы дистрибуции , отношение рекламодателей к принту и другие подспудные факторы , влияющие на выручку , то сейчас на первое место встал вопрос именно оптимизации затрат ».
Алексей Иванов , президент СППИ ГИПП , генеральный директор ИД « ИМ Медиа »
так что сейчас мы проверяем эластичность спроса довольно экстремальными действиями , но других вариантов , по сути , нет . Хотелось бы , чтобы коллеги-дистрибьюторы приложили усилия к консолидации , что привело бы к уменьшению как минимум логистических затрат и возможности не повышать цену на газеты и журналы так резко , но они , к сожалению , договориться не могут .
А если и дистрибьюторы увеличат наценку ? Сопредседатель Комитета СППИ ГИПП по дистрибуции Алексей Ларин на последнем Publishing Expo говорил , что требуется повышение средней наценки со 100 – 110 % до 160 – 170 %.
Вы знаете , у нас как раз имеются договоренности с дистрибьюторами , которые , надеюсь , они выполнят , о том , что для издателей , значительно поднявших цены на свои издания , вот эта математика действовать не будет . Потому что они в любом случае , даже с их обычной наценкой , из-за нашего увеличения заработают больше . Поэтому мы надеемся , что со стороны дистрибьюторов каких-то экстравагантных движений не будет .
Какие каналы распространения для вас основные ?
Эти данные находятся в постоянном движении , но усредненная картина следующая : процентов 45 наших продаж – это ритейл , процентов 45 – киоски , процентов 5 – подписка . И процентов 5 была розничная дистрибуция в отделениях Почты России , которой сейчас нет , мы остановили поставки . Маркетплейсы сильно прирастают год к году , но это все равно пока что несколько процентов .
Где больше проблем и где лучше перспективы конкретно для ваших изданий – в киосках или ритейле ?
Тревогу вызывает проблема « киоскопада » в регионах , когда чиновники под разными предлогами убирают киоски с улиц городов . Пользуясь тем , что мы члены СППИ ГИПП , мы активно боремся с этим .