стут , а от печати – снижаются . « Работая как маркетинговое агентство , нам удалось стабилизировать ситуацию с падением доходов от печатных изданий , – утверждает он . – В первой половине 2024 года мы даже увеличили наши доходы от продажи газет . Во втором полугодии дела шли похуже , но нас обнадеживает тот факт , что мы не наблюдаем обвала , как это было совсем недавно ».

« Кроме того , общие расходы клиентов на рекламу в интернете увеличиваются . Так что у нас становится больше возможностей для их продвижения . Они нуждаются в поддержке и продвижении своих брендов . А для этого необходимо использовать множество тактик на протяжении всей воронки продаж . Если мы не будем предлагать максимум решений , мы рискуем утратить свои позиции на рынке », – рассуждает Стивенсон . взрослого населения в стране потребляла наш контент и в печати , и в онлайне . Но не менее важно , чтобы это была платежеспособная аудитория , заинтересованная в товарах и услугах местных брендов ».

Пакетное предложение Стивенсон говорит , что многие издатели локальных медиа мало внимания уделяют пакетным предложениям : « Обычно это выглядит так : « наша газета плюс наш сайт ». Поэтому мы сейчас прорабатываем рецепты , в которых мы можем наиболее эффективно использовать ингредиенты , то есть наши активы . И одна из областей , на которой мы сосредоточились , – это использование социальных сетей , как дополнение к нашим онлайн-СМИ .

« Мы постоянно экспериментируем с различными рецептами , чтобы создать разнообразные пакеты для клиентов в зависимости от времени , которое они хотят потратить . Так что , если им нужна 28-дневная кампания с высокой отдачей , у нас есть подходящее для этого решение . А если им нужно что-то более продолжительное ( например , на 90 дней ), то предложение будет совсем другим . Подобные решения , которые могут обеспечить высокую отдачу на протяжении длительного времени , мы называем « всегда включенными ». Их ценность для заказчика настолько высока , что он не может позволить себе отключить их . Мы даем клиентам представление о возможных вариантах использования различных видов рекламы : с очень небольшим таргетингом и рассчитанной на охват более широкой аудитории или с гораздо более акцентированным воздействием на определенные сегменты аудитории », – рассказывает Стивенсон .

Чтобы рекламодатель оперативно получал информацию , подкрепленную статистикой , в Newsquest создали платформу , где аккумулируются данные из нескольких источников , таких как

Слагаемые успеха

Поскольку издания Newsquest охватывают территорию Соединенного Королевства не полностью , компания является участником маркетинговой онлайн-площадки 1XL , которая объединяет 43 местных и региональных издательства ( более 700 сайтов ). « Они различаются количеством изданий , но все стремятся к качественной журналистике , информационному обслуживанию местных сообществ и предоставлению услуг местным рекламодателям . Таким образом , мы объединяем свои ресурсы и данные с третьей стороной , которая представляет наши интересы , а также с другими издателями из Англии , Шотландии , Уэльса и Северной Ирландии , и получаем более широкую ауди торию и больше возможностей для развития бизнеса , – поясняет Стивенсон . – Мы изучаем местные рынки и учитываем особенности каждого из них , работая с рекламодателями . Мы изменили наш подход к определенным клиентам , подход к ценообразованию , чтобы попытаться добиться большей отдачи ».

Он отмечает , что с запуском LocalIQ компания расширила штат продавцов рекламы : « Оказалось , что им действительно сложно быть экспертами в предоставлении полного набора услуг . Поэтому мы увеличили количество команд по продажам , разбив их по функционалу : одни команды занимаются цифровой рекламой , другие – цифровым маркетингом . Причем некоторые из них привлекают новых клиентов , а некоторые – работают со старыми , предлагая им интересные решения и продукты – печатные и цифровые ».

Стивенсон добавляет , что чем больше продуктов покупают клиенты , тем более востребованы эти продукты и тем меньше отток клиентов : « Мы работаем над увеличением среднего количества заказов в месяц , потому что одна из проблем , с которой мы сталкиваемся при использовании нашей фантастической технологии , заключается в том , что для ее эффективной работы необходимы достаточно приличные затраты в течение определенного периода времени . То же самое происходит , если вы тратите деньги непосредственно на платформе Google ».

Он также подчеркивает , что доходы зависят и от того , насколько широк ассортимент предлагаемых продуктов : « Чем больше собственных новостных ресурсов вы можете монетизировать , тем выше будет ваша прибыль ».

По словам Стивенсона , еще одним ключевым фактором является качественная аудитория : « Безусловно , мы стремимся к максимально возможным охватам . Наша задача , чтобы как можно больше localiq . co . uk

В 2018 году , чтобы заявить о себе , как о цифровом агентстве , Newsquest вывела на рынок новый бренд – LocalIQ .

Во-первых , там легко подобрать нужную нам аудиторию , она уже фактически сегментирована . Во-вторых , мы можем представить бренд нашего клиента другой аудитории и быстро увидеть , насколько ей интересны конкретные услуги или товары . Мы обнаружили , что таким образом можем предложить рекламодателю весьма целостное решение , в котором используются различные ингредиенты , имеющие свои преимущества . Так , на сайтах среднее время просмотра контента гораздо выше , но зато в соцсетях у нас есть более широкие возможности для таргетинга ».

Мы увеличили долю доходов от рекламы более чем на 50 %. Мы видим , как наша команда продаж становится все более эффективной . Наши клиенты охотно увеличивают свои расходы на цифровой маркетинг . И мы научились правильно демонстрировать ценность предоставляемых нами услуг , что , по сути , является ключом к успеху .

Google Ad Manager , где наглядно видно , насколько успешно проходит та или иная кампания . « Более того , мы начали в автоматическом режиме рассылать более подробные отчеты клиентам , – добавляет Стивенсон . – Это делается для того , чтобы поддерживать постоянный контакт с ними и информировать их о фантастической ценности наших предложений ».

Осторожно и не спеша

Стивенсон дает несколько советов издателям , которые занимаются продажей цифровой рекламы :

W ваша стратегия должна обеспечивать развитие устойчивой бизнес-модели ;

W формируйте структуру продаж осторожно и не спеша ;

W расширяйте предложения за счет того , что ваша компания умеет делать лучше всего ;

W стремитесь создавать « умные » пакеты , сочетающие в себе лучшие решения ;

W упрощайте обмен информацией по результатам применения комплексных решений ;

W производство видео / анимации – мощный способ повысить эффективность кампании . « В целом , мы увеличили долю доходов от рекламы более чем на 50 %, – отмечает он . – Мы видим , как наша команда продаж становится все более эффективной . Наши клиенты охотно увеличивают свои расходы на цифровой маркетинг . И мы научились правильно демонстрировать ценность предоставляемых нами услуг , что , по сути , является ключом к успеху ».

Никлас Йонассон , директор программы Innovate Local , WAN-IFRA