10 [
БИЗНЕС gipp . ru ] [ wan-ifra . org ]
ФЕВРАЛЬ 2024
Смекалка и переупаковка
The Guardian продолжает поддерживать количество подписок на печатные издания на высоком уровне , одновременно увеличивая доходы от digital и онлайн-аудиторию , которая сейчас насчитывает 81 миллион уникальных посетителей в месяц . Издательский директор Guardian News & Media Милен Сильвестр объясняет , как компании это удается .
« В 2023 году мы смогли сохранить подписку на печатную продукцию на стабильном уровне , несмотря на 12-процентный среднегодовой спад национальных газет в Великобритании », – констатирует Сильвестр .
По ее словам , национальные газеты в Великобритании продаются тиражом около трех миллионов экземпляров в день . В The Guardian печатные издания приносят 25 % от общего годового дохода , доходы от цифровых изданий составляют 33 %.
Рост аудитории
По данным PAMCo , The Guardian – самый читаемый новостной бренд в Великобритании : сайт The Guardian посещают около 22,4 миллиона уникальных посетителей в месяц . « Во всем мире у нас 81 миллион уникальных посетителей каждый месяц , включая 2,7 миллиона в Индии , которая является нашим пятым по величине рынком », – добавляет Сильвестр .
Ежемесячная аудитория печатных изданий The Guardian в Великобритании составляет 3,1 миллиона человек .
Чтобы стимулировать рост аудитории , в компании за последние несколько лет разработали амбициозные стратегии .
Так , редакционная стратегия The Guardian базируется на трех основных направлениях :
W инвестируйте в журналистские расследования ;
W много пишите о климатическом кризисе ;
W сосредоточьтесь на глобальном охвате : The Guardian запустила свои издания в США и Австралии около 15 лет назад , и сегодня 60 % аудитории Guardian находится за пределами Великобритании . Цифровая стратегия направлена на предоставление « нужного продукта нужному читателю в нужное время » всякий раз , когда пользователь посещает сайт . « Поэтому мы постоянно совершенствуем нашу цифровую стратегию , а также учитываем приобретенный опыт работы с читателями в онлайне », – говорит Сильвестр .
Кроме того , они вложили значительные средства в разработку ряда информационных бюллетеней и подкастов . Сегодня The Guardian выпускает контент , который можно переупаковать в различные форматы , уделяя особое внимание новостям , еде , образу жизни , культуре и спорту .
Партнерские отношения и модели совместного получения доходов с такими платформами , как Google и Apple , также стали ключевым элементом их стратегии . theguardian . com
Печатная стратегия
Что касается печатных изданий , то , по словам Сильвестр , основное внимание уделяется увеличению базы подписчиков за счет конвертации как можно большего количества продаж в газетных киосках в подписку .
« Подписки позволили нам стабилизировать количество наших тиражей за последние несколько лет и наши доходы , а также сократить количество непроданных копий », – отмечает она .
Кроме того , издательство инвестирует в новые продукты , которые , по-видимому , удовлетворяют потребности рынка .
Печатная стратегия The Guardian заключается в том , чтобы :
W увеличить подписку на печатные издания ;
W расширить доставку изданий на дом по всей стране ;
W собирать данные о читателях печатных изданий для сокращения возврата ;
W изучать новые возможности печати . « Печать – одна из самых прибыльных сфер нашего бизнеса благодаря нашим лояльным читателям печатных изданий , стратегии высоких отпускных цен , строгому контролю затрат и внедрению инноваций в новых продуктах », – говорит Сильвестр .
По ее словам , тиражи газет в Великобритании сокращались на 15 % ежегодно в течение последних 15 лет . Но The Guardian удалось частично смягчить это снижение , перейдя от формата Берлинер к более распространенному формату таблоидов . Также в издательстве разработали ценовую стратегию с регулярным повышением цен .
Кроме того , компания стала использовать цифровые подписные карточки , которые в режиме реального времени показывают , когда и где подписчик забирает свою газету или платит продавцу . Это позволяет мгновенно предлагать уникальные опции своим подписчикам . Цифровые карточки заменяют бумажные купоны , на которую отрасль полагалась в течение последних 30 лет и использует до сих пор .
Еженедельный журнал
Помимо подписки и доставки экземпляров на дом , ключевым элементом печатной стратегии издательства стал еженедельник The Guardian
Weekly , в котором публикуются аналитические статьи и комментарии экспертов . Он доступен по подписке , но также продается и в газетных киосках . Это 64-страничный глянцевый журнал , содержащий контент , который уже был опубликован на сайте и в газетах .
В 2018 году , после обширных исследований рынка , в том числе сегмента еженедельников , в компании решили перезапустить The Guardian Weekly , перейдя от формата еженедельной газеты к еженедельному журналу
Шаг оказался успешным и в настоящее время показатели журнала вполне удовлетворяют руководство издательства . Сильвестр отмечает , что перезапуск помог значительно сократить расходы : « Мы действительно считаем , что переупаковка существующего контента в красивый продукт – эффективный способ монетизации вашего контента ».
Компания также экспериментирует с выпуском цифровых версий своей печатной продукции . Например , было разработало приложение под названием The Guardian Editions , содержание которого состоит из публикаций газеты The Guardian .
Читатели и сторонники
Модель получения доходов The Guardian от читателей уникальна . Читателей , которые платят за ее журналистику , здесь называют сторонниками .
« Основная часть наших сторонников – это читатели , которые жертвуют столько , сколько могут себе позволить . И они жертвуют The Guardian в первую очередь из-за эмоциональной связи с брендами », – рассказывает Сильвестр .
Что касается цифр , то в настоящее время у The Guardian 1,2 миллиона сторонников ( и это число растет ): 1,1 миллиона читателей либо делают пожертвования , либо подписываются на ее цифровые продукты , и 104 000 читателей подписываются на ее газеты и еженедельный журнал .
В компании считают , что , учитывая этот показатель и общий охват в 81 миллион уникальных посетителей в месяц по всему миру , у них есть отличная возможность превратить гораздо большее количество читателей в платных сторонников .
Олтрин Виджей , корреспондент WAN-IFRA
В The Guardian печатные издания приносят 25 % от общего годового дохода , доходы от цифровых изданий составляют 33 %.