или земельного участника под ним , а в 13 регионах максимальных размер арендной ставки не превышает 100 рублей за квадратный метр в месяц . Но все же хотелось бы , чтобы местные власти активнее шли навстречу распространителям и издателям .

Власти должны , по моему мнению , выделать субсидии на развитие новых моделей киосков и павильонов . И общими усилиями добиваться омоложения , скажем так , НТО . В регионах это происходит обычно как . Тебе говорят : « Вот новый вид НТО , делай за свой счет ».

Москва идет по другому пути . Здесь большое внимание уделяется развитию киосковой сети прессы . Департамент средств массовой информации и рекламы города плотно взаимодействует с казенным предприятием « Мосгорпечать ». В ходе недавней модернизации киосковой сети « Мосгорпечать » изготовила несколько новых образцов киосков ( модели были согласованы с Москомархитектурой ) и расставила их по своему усмотрению . И на них проводится аукцион . То есть ты арендуешь у города уже готовый киоск . Это , в принципе , неплохой метод , только арендная ставка , даже минимальная , немного завышена .

Что важно , « лишними » киосками город делится с другими регионами Российской Федерации : « Мосгорпечать » передает казенному предприятию региона объекты на безвозмездной основе .

Для вашей компании замена старых киосков на новые прошла безболезненно ? У нас в собственности находилось около 30 торговых объектов . Так что , в принципе , это было не так ощутимо . А вот операторам , которые владели большим количеством киосков , пришлось непросто : их надо было куда-то девать , вывозить . Мы свои , например , продали в область .

Для меня , как для потребителя , как для человека , который живет в Москве , обновление киосковой сети – это хорошо . Потому что облик города стал красивее . Раньше все киоски выглядели по-разному , а теперь у них всего несколько форматов . Самый красивый – у киосков в центре города : шестиметровый чугун .

Если немного подкрутить механизмы образования аренды на эти киоски , будет все прекрасно . А сейчас минимальная аренда девятиметрового киоска в Москве – 13 500 рублей в месяц . В других регионах я таких арендных ставок не знаю . Хотя сейчас продажи в Москве и продажи в регионах с одной торговой точки в среднем примерно одинаковые . Конечно , павильоны в метро имеют выше продажи , потому что они на потоке стоят . А вот если мы говорим именно про киоски , то при одинаковых выручках в столице рентабельность ниже , потому что к высокой арендной ставке добавляется высокая зарплата продавца . В Москве за маленькую зарплату идти работать никто не хочет . Кстати , многие киоски сейчас закрыты по этой причине .

Да , у нас и так льготная аренда , одна треть от городской , но она должна быть близкой к нулевой . То есть нужна социальная программа распространения печатной продукции . Чтобы киоски имели социальный статус . Тогда они практически все будут работать . А сейчас по факту у нас получается коммерческая структура . И с коммерческой точки зрения , многим компаниям невыгодно открывать торговую точку , платя киоскеру условные 20 тысяч рублей . Чем больше каналов распространения , чем больше киосков , тем лучше для издателей и для отрасли в целом . Даже если в одном киоске продается один экземпляр одного издания , то для этого издания это уже неплохо : 2000 киосков – это 2000 проданных экземпляров . И это только Москва .

Вы работаете с ритейлом ? С ритейлом мы не работаем . Мы работаем только с киосковыми сетями и оптовыми клиентами . Но процессы , которые происходят в ритейле , я хорошо понимаю .

Как вы их охарактеризуете ? Ключевые проблемы в ритейле – сокращение объемов выкладки ( я имею в виду уменьшение размеров самого стенда ) и отсутствие грамотного и понятного механизма корректировки цен . То есть когда , например , дорожает какое-нибудь издание , то ритейл может с задержкой в несколько месяцев принять или не принять подорожание . Этого быть не должно . Должен быть гибкий и более скоростной механизм .

Здесь еще можно добавить пару слов о маркетинге . Я считаю , очевидна нехватка маркетинговых акций , направленных на повышение продаж прессы в ритейле .

Некоторые издатели довольны опытом работы с интернет-магазинами . Пресса – это специфический товар . Ежедневную печатную продукцию через тот же Wildberries не продашь . Партвоки , упакованные , к примеру , во флоупак , – да , без проблем интернет-магазины продают . Я знаю , что издательские дома , специализирующиеся на выпуске таких изданий ( DeAgostini , например ) пытаются продавать через интернет-магазины . Но это совершенно не те объемы , которые реализуются в киосковой сети .

На сегодняшний день главная проблема рынка распространения печатных СМИ очевидна : наш основной клиент стареет , и количество потребителей прессы , увы , уменьшается . А себестоимость печатной продукции растет ( бумага за последние пару месяцев очень сильно подорожала ) и , соответственно , цены на прилавке тоже .

То есть вы считаете , что для таких издателей это неплохой дополнительный канал распространения , но основным он не станет ? Совершенно верно . Для них это хорошее подспорье , не более . А для федеральной прессы это не канал сбыта абсолютно . Еженедельники там не продашь . Глянцевые ежемесячники можно небольшим тиражом продавать . Детские журналы с игрушками , может быть , да ( тем более , если это ежеквартальники ). Но глянца сейчас практически и нет из-за санкций .

Какую оценку вы можете дать работе Почте России как дистрибьютора прессы ? Мы работаем с Почтой России только по грузоперевозкам . Но могу отметить , что подписные тиражи , которые реализуются Почтой России , сокращаются от года к году . С чем это связано ? С повышением подписных цен . Каждый год процентов на 10 – 12 они увеличиваются . Между тем во многих странах подписка дешевле розницы . Таким образом там стимулируют подписку . И эта мера очень действенная .

Но Почта России – это незаменимый канал распространения прессы для жителей многих населенных пунктов нашей страны . Например , в отделение почтовой связи бабушки и дедушки приходят получать пенсию . Они могут подписаться на газету только там , потому что в их деревне или , допустим , поселке нет киосков . Там может быть « Пятерочка » или « Магнит », но туда , скорее всего , не возят прессу , потому что эти магазины не заходят в плечо логистики . С этой точки зрения Почта России – очень хороший канал , который поддерживает издателей . Но из-за ежегодного роста подписных цен , объемы реализуемых тиражей на почте сокращаются .

Насколько больно , по вашему мнению , по отрасли ударили санкции ? В первую очередь , они отразились на полиграфии . Из-за подорожавшей бумаги сейчас очень активно переписываются ценники . С этим столкнулись все издатели . И они , соответственно , должны закладывать это в себестоимость своей продукции . И это проблема . Кстати , бумага еще и по качеству ухудшается , я это вижу .

Из-за санкций сильно пострадали издатели глянцевых журналов . Дело не столько в лицензиях на издание в России , а в том , что многие иностранные компании закончили или приостановили свою деятельность в нашей стране и перестали давать в СМИ рекламу . На самом деле , таких издателей распространение не очень волновало – они существовали за счет рекламы . А рекламы в глянце больше не будет . Мы теперь в другом мире живем . Уже прекратили выход несколько глянцевых журналов . А как раз эти издания и покупала молодежь .

Ну и , естественно , общий рост цен на продукты не может не сказываться . Если у человека стоимость корзины потребления превышает его заработок , он не пойдет за газетой в киоск , он будет тратить на еду .

Союз предприятий печатной индустрии , объединивший издателей и распространителей , сформировался четыре года назад . Как , на ваш взгляд , за это время они сработались ? Какие позитивные изменения вы видите ? Я обеими руками за диалог издателей и распространителей : чем больше диалога , тем эффективнее работа отрасли в целом . И это прекрасно , что есть такая платформа , как Союз предприятий печатной индустрии .

Сотрудничество издателей и распространителей стало особенно успешным в последнее время , когда в условиях пандемии , а теперь и в условиях санкций , жить стало сложно всем . Мы стали и больше общаться , и действительно решать наши общие проблемы вместе . Это очень позитивный момент .

В ближайшее будущее смотрите с оптимизмом ? Да . Компания « АМО-Пресс » собирается укреплять свое положение на рынке и развиваться во всех направлениях , в каких это будет возможно . Посмотрим , как будут меняться внешние условия , внешние факторы . В любом случае нам сейчас очень важно внедрять современные цифровые технологии . Мы планируем продолжать оперативно корректировать ассортимент торговых точек , отслеживая продажи и динамику спроса у населения . И , конечно , нам предстоит много работать и продолжать развивать логистику и экспедиционные услуги .

Александр Никитушин