4
ВЗГЛЯД
[ wan-ifra . org ] [ gipp . ru ]
МАЙ 2022
Льготы на выручку
Киоски прессы должны быть действительно социально значимыми объектами , а не частью коммерческой структуры . В этом убежден Сергей Корсачев , учредитель ООО « АМО-Пресс », одного из крупнейших федеральных операторов рынка печатной продукции и логистики . Он объяснил нам почему , а также рассказал о том , как его компания пережила пандемию и в чем заключаются главные проблемы рынка распространения сегодня .
Расскажите , как ваша компания развивалась за почти четверть века своего существования и с каким багажом подошла к дню сегодняшнему . Компания « АМО-Пресс » была образована в 1998 году и начала свою деятельность с распространения прессы в Москве . Предприятие постепенно развивалось и из небольшой киосковой сети в Выхино-Жулебино выросло в крупного федерального распространителя печатной продукции . Сегодня мы обслуживаем около 450 киосков печати в столице . Причем в нашей московской сетке как киоски на улице , так и павильоны в метро . Кроме того , у нас еще есть небольшое количество объектов в Московской области , а также дочерние компании « Трейдинг-Пресс » и « Мультитранс », которые обслуживают киоски в Рязани и в Нижнем Новгороде соответственно .
С 2005 года мы стали активно развивать логистику и формировать собственный автопарк грузового транспорта , чтобы обеспечивать развоз продукции издательских домов по федеральным и региональным клиентам . Весь поток печатной продукции складируется и сортируется в Москве и идет дальше по регионам , поэтому главный склад у нас находится в Томилино . Также мы решили продумать логистические цепочки в регионах и потихоньку стали их выстраивать . На сегодняшний день у нас арендованы склады в Казани , Владивостоке , Ростове , Нижнем Новгороде , Рязани , Новосибирске и других городах .
Есть ли планы расширять собственную киосковую сеть и выходить в другие города ? В принципе , планы есть , но перспектив , скажем так , немного . Сейчас наблюдается общая тенденция спада киоскового рынка : много киосков в России закрывается каждый год .
Как вы пережили два пандемийных года ? Пандемия на всех участниках рынка отразилась негативно . Потому что , прежде всего , снизился трафик , а для киосков это самое важное . Многие перешли на удаленку и пассажиропоток очень сильно уменьшился . Была еще одна проблема : некоторые киоски не работали , потому что не хватало здоровых продавцов . Как правило , киоскеры – люди возрастные , и большая часть из них все-таки переболела .
А в логистике , как раз наоборот , спада как такового не было , народ стал активно покупать в интер- нете . То есть поначалу мы ощутили даже небольшой подъем , потому что количество интернет-заказов увеличивалось , а мы работаем со многими крупными грузоперевозчиками , делаем им магистральную доставку .
Получается , логистика стала спасательным кругом для вашего бизнеса ? Отчасти . Все-таки властями были предприняты меры поддержки отрасли .
Вам удалось воспользоваться мерами поддержки правительства ? Именно правительственными нет : мы по ОКВЭД не прошли . Но я знаю многие компании , которые прошли и воспользовались этими мерами , в том числе и бесплатным кредитом , и получением денежных средств в размере МРОТ на сотрудников .
Для нас приятной неожиданностью стало то , что Москва пошла на беспрецедентные меры и дала нам три месяца нулевой арендной ставки . То есть мы думали , что будем платить аренду , а большая часть киосков у нас была закрыта по понятным причинам . В конечном итоге такая мера поддержки , как целый квартал с нулевой арендной платой , сыграло очень большую роль в сохранении киосковой системы распространения в столице . А сохранить киосковую сеть , обеспечить ее функционирование – для нас было самой сложной задачей .
С какими еще новыми трудностями ваша компания столкнулась за время пандемии ? Их было много . Взять одно только ограничение передвижения людей . Нам пришлось оформлять пропуска сотрудникам , чтобы они могли приходить на склад . Мы переводили часть офиса на удаленку по распоряжению Собянина .
Кстати , вот сейчас санкционные условия немного похожи на то , что было в начале пандемии . Идут примерно те же самые процессы : издатели сокращают количество выпусков , оптимизируют цены . Сегодня – потому что дорожает бумага .
Означает ли это , что вы были готовы к санкциям ? Да . По большому счету , главное , чтобы была моральная , политическая поддержка от властей . Она есть . Так что все нормально .
В чем вы видите основные проблемы рынка распространения печатных СМИ сегодня ? На сегодняшний день главная проблема очевидна : наш основной клиент стареет , и количество потре-
« Да , у нас льготная аренда , одна треть от городской , но она должна быть близкой к нулевой . То есть нужна социальная программа распространения печатной продукции . Чтобы киоски имели социальный статус . А сейчас по факту у нас получается коммерческая структура . И с коммерческой точки зрения , многим компаниям невыгодно открывать торговую точку , платя киоскеру условные 20 тысяч рублей ».
Сергей Корсачев , учредитель ООО « АМО-Пресс »
бителей прессы , увы , уменьшается . А себестоимость печатной продукции растет ( как я уже сказал , бумага за последние пару месяцев очень сильно подорожала ) и , соответственно , цены на прилавке тоже .
Если брать распространение печатной продукции в киосках , то сдерживающим фактором является ограниченный ассортимент сопутствующих товаров , который определяют региональные органы власти . Они обычно закостенелые в этом вопросе . И в большинстве регионов , согласно мониторингу СППИ ГИПП , не видно подвижек . Но в целом в России я знаю много примеров , где предприниматели сами формируют ассортимент сопутствующих товаров с учетом спроса населения . Вот это очень важный фактор , потому что импульсный спрос , во‐первых , дает трафик и выручку , а , во‐вторых , помимо покупки какого-то сопутствующего товара клиент может приобрести кроссворд или газету . Это хорошее подспорье распространению печати .
Чем , на ваш взгляд , можно привлечь молодого потребителя ? Новыми форматами распространения и широким ассортиментом . К примеру , в Москве во всех новых киосках есть встроенные холодильники . Раньше , до 2015 года , тоже можно было продавать напитки , но холодильники ставили за свой счет . Был разброс , разнобой . Сейчас все в едином стандарте : в киоске продается вода , газировка , сок . Подходит молодежь , берет . И помимо этого , иногда покупает еще какое-нибудь издание .
Вы в своих киосках как-то отслеживаете возраст клиентов и что они покупают ? Конечно , отслеживаем . Получается , наш основной покупатель печатной продукции – это женщина старше 45 лет . На эту категорию приходится больше половины покупок .
Какие способы поддержки киосковых сетей прессы , помимо расширения ассортимента , вы считаете эффективными ? Кроме ассортимента большую роль играет уровень выплат за аренду земли и за аренду непосредственно киосков прессы . В Москве , насколько я понимаю , самая высокая аренда . Я считаю , она должна быть минимальной . И такие примеры в стране есть : Воронеж , например , где арендная плата вообще близка к нулю . По данным мониторинга СППИ ГИПП , в стране стали активнее выполнять поручение президента РФ от 25 сентября 2019 года по поддержке киосков прессы . В 26 регионах есть льготная или бесплатная аренда киоска