12 [
БИЗНЕС wan-ifra . org ] [ gipp . ru ]
МАЙ 2022
Для местных жителей
В США все больше локальных СМИ начинает доказывать , что возможно удерживать аудиторию городской повесткой и быть при этом успешным с точки зрения бизнеса . Тому пример – цифровой стартап Lookout Local из Калифорнии . lookout . co
В 2000-х годах ситуация на американском рынке региональных СМИ складывалась удручающе . По данным Poynter , с 2004 года в США закрылось более 1800 газет . Десятки тысяч журналистов потеряли работу . Десятки газет в настоящее время принадлежат хедж-фондам , которые сосредоточены на максимизации прибыли .
« Я решил , что мне нужно собрать воедино знания , которые я получил за 21-летнюю карьеру в Knight Ridder и 15 лет работы аналитиком , чтобы попытаться создать новостное медиа , независимое от подобных организаций и эффективное в современных экономических реалиях , – говорит Кен Доктор , основатель и генеральный директор Lookout Local . – Цель моего нового СМИ очень простая – заменить ежедневные газеты ».
« Разумеется , мы могли бы установить низкую цену и получить сразу много подписчиков . Но мы хотим построить наш дом кирпичик за кирпичиком , зато по цене , которую считаем справедливой . И мы будем придерживаться этой стратегии ».
Кен Доктор , генеральный директор Lookout Local
По справедливой цене Lookout Local – цифровая новостная компания , базирующаяся в городе Санта-Круз , штат Калифорния . Она появилась на свет два года назад и , по словам Доктора , станет прибыльной в начале 2023 года . Команда Lookout насчитывает 14 человек , и это , как утверждает Доктор , крупнейшая редакция в округе Санта-Круз .
« Наша аудитория постоянно растет , и сегодня наш сайт ежемесячно посещает более 95 000 уникальных пользователей , – добавляет он . – У нас диверсифицированная модель доходов – реклама и подписка ».
По его словам , реклама имеет для них огромное значение , причем речь идет в основном о брендированном контенте : « Он работает очень хорошо !». Что касается подписки , Доктор говорит , что намеренно решил не оценивать Lookout дешево даже на первых парах : « Мы не заключаем никаких сделок « Шесть месяцев за один доллар ». lookout . co / santacruz
Аудитория Lookout Local постоянно растет , и сегодня сайт lookout . co / santacruz ежемесячно посещает более 95 000 уникальных пользователей .
Хотя Lookout действительно предлагает пробные версии и скидки ( например , для учителей ), Доктор отмечает , что это один из самых дорогих местных новостных продуктов в Соединенных Штатах : 187 долларов в год или 17 долларов в месяц .
« Разумеется , мы могли бы установить низкую цену и получить сразу много подписчиков , – рассуждает он . – Но мы хотим построить наш дом кирпичик за кирпичиком , зато по цене , которую считаем справедливой . И мы будем придерживаться этой стратегии ».
Лучшее место для жизни Ключом к успеху Lookout , несомненно , является то , как издание объединило свою бизнес-модель с ориентацией на местное сообщество .
« Мы здесь все стремимся сделать округ Санта-Круз лучшим местом для жизни , – заявляет Доктор . – Что можем сделать для этого именно наше СМИ ? Публиковать высококачественные и беспристрастные новости . Однако только на контенте трудно выстроить прочные отношения со своей аудиторией ».
Так , 10 % доходов от подписок на Lookout Local передаются местным благотворительным организациям . Подписчики могут выбрать одного из пяти партнеров компании для оказания поддержки , таких как Центр поддержки детей с онкологическими заболеваниями Jacob ’ s Heart или продовольственный банк округа Санта-Круз . « Люди видят и ценят это », – отмечает Доктор .
Перевыполненный план Для зарегистрированных пользователей редакция Lookout готовит шесть e-mail-рассылок . По словам Доктора , на сайте зарегистрировались уже 18 000 человек , и он уверен , что к концу 2022 года их количество вырастет до 40 000 .
Что касается рекламы , то акцент на брендированный контент сделан ими сознательно . При этом сама редакция не занимается его производством . « Мы четко маркируем эти материалы соответствующим образом . И данный вид рекламы крайне востребован нашими партнерами . Он не продается по принципу CPM . Он продается из-за дефицита такого контента в локальных медиа , поэтому наши дела идут очень хорошо », – объясняет Доктор .
Он добавляет , что в компании также очень довольны тем , как люди подписываются на Lookout : « Средний доход от одного пользователя ( ARPU ) велик . И мы получаем очень низкий отток , менее половины процента в месяц . 70 % подписчиков оформляют подписку на год . Они для нас на вес золота ».
По словам Доктора , в конце 2021 года Lookout Local уже выполнил примерно 75 – 77 % от запланированного на три года .
На другие рынки « Наша бизнес-модель и , что немаловажно , наши технологические возможности позволяют нам развиваться как сеть и выходить на рынки в других округах и штатах . Мы вложили много времени и денег в разработку сайта и его интерфейса . И теперь , обкатав его за два года , можем выйти на новый рынок за 30 дней при низких затратах », – утверждает Доктор .
По его словам , в нынешнем году Lookout планирует выйти на три-пять новых рынков в США : « При расширении бизнеса наша главная задача – подобрать хорошие кадры . Нужно найти не просто качественных журналистов , а местных , изнутри понимающих проблемы своего сообщества . Думаю , что это будет самая сложная часть . Все спланировать и получить капитал не составит проблем ».
Доктор верит , что в ближайшие годы рынок локальных СМИ США ждет развитие . Он отмечает , что появляется все больше новых местных новостных компаний , которые за короткое время смогли добиться успеха . В качестве примера он приводит базирующуюся в Мемфисе Daily Memphian , The Colorado Sun , которую основали бывшие сотрудники The Denver Post , а также Long Beach Post из Калифорнии .
Брайан Везелинг , старший редактор WAN-IFRA