СВІТ
КУПУЮ, ОТЖЕ ІСНУЮ
ЯК РЕКЛАМА ВИКОРИСТОВУЄ ПСИХОЛОГІЮ
Реклама впливає, навіть якщо її свідомо уникати. Вона визначає цінності та формує
уявлення про реальність. Маркетологам у цьому допомагає психоаналіз, а слабкий
бік людської психіки примушує нас невпинно купувати. Пояснюємо, чому це працює.
ПЛЕМІННИК ФРОЙДА ТА
РЕКЛАМА
Першим розробив механізм
впливу реклами на суспіль-
ство пропагандист і піарник
Едвард Бернейз. За сумісни-
цтвом – племінник Зиґмун-
да Фройда, який з 1917 року
формував теорії про розпов-
сюдження товарів і популя-
ризацію думок. Це вплинуло
на виробництво, бізнес, аме-
риканську політику та світові
війни – на всю історію ХХ ст.
Едвард Бернейз довів: ба-
жання й думки можна імп-
лантувати в голови масам,
граючи на інстинктах, ірра-
ціональній складовій свідо-
мості та прагненні втекти від
себе самих. Він перший вирі-
шив продавати людям образ
іншого «Я». Багато із запо-
чаткованих Бернейзом мето-
дів тепер сприймають як аб-
солютно природні й буденні
для реклами.
Едвард Бернейз дійсно ре-
волюціонізував «комерційну
пропаганду», як тоді назива-
ли рекламу. Він зосередився
не на вихвалянні товарів, а
на виробництві бажань. «Ед-
вард Бернейз перевів фокус із
об’єкта на суб’єкт, із товару,
який треба було продати, на
споживача, якому треба було
«інсталювати» бажання, яке
потім задовольняє товар чи
стор.
58
послуга», – пояснює філосо-
финя Ольга Брюховецька.
Саме Едвард Бернейз за-
початкував практику фо-
кус-груп. Згодом вона стала
головним методом для ви-
будовування маркетингових
стратегій і політичних ре-
кламних кампаній. Реклам-
ники дізнавалися про настрої
більшості населення та важе-
лі впливу, досліджуючи лю-
дей різних економічно-соці-
альних прошарків. Це давало
можливість
маніпулювати
більшістю через створення
нових реальностей і форму-
вати вигідну замовникові
систему цінностей. Приблиз-
но те ж саме роблять у соці-