16
РАФ
16
№ 12
Официальный бюллетень
Путь хороших работников , получающих зарплату согласно штатному расписанию , этим расписанием задан и по его линейке прочерчивается , лишь время от времени переходя со ступеньки на ступеньку .
Путь предпринимателя прокладывается самим предпринимателем согласно его пониманию ситуации и его интуиции , сквозь хитросплетение обстоятельств и непредсказуемость случайностей , с обязательной их оценкой , от точности которой зависит либо неожиданный срыв , либо яркий , крутой и убедительный взлет .
С штатным работником всё ясно . А с предпринимателем ? Тут , для наглядности , нужен хотя бы один пример .
… Джеффри Безос работал бизнес-консультантом . Работа была штатная , то есть , запрограммированная , а он хотел стать преуспевающим предпринимателем . Однажды он прочитал , что Интернет растет на 2300 процентов в год , и решил , что такую уникальную возможность упускать нельзя . Изучив 20 видов продуктов , которые можно заказывать по почте , он остановился на книгах , так как каталоги многих книжных магазинов уже были компьютеризованы . Джефф с женой переехал из дорогого Нью-Йорка в более дешевый Сиэтл , снял двухкомнатную квартирку , офис разместил в гараже , книжные полки сколотил из простых досок и , не мешкая , 16 июля 1994 года открыл для всего мира свой web-сайт Amazon . com . На рекламу сайта Безос не затратил ни копейки . Он составил список из трех сотен своих и своей жены родственников и друзей и попросил их заходить на его сайт и затем всем подряд о нем рассказывать . За первый месяц книги были проданы в 50 городах и 45 странах . За первый год Amazon продала книг на миллион долларов . К концу 1998 года товары у Amazon покупали более 4,5 миллионов клиентов из 160 стран мира , а объем продаж достиг полмиллиарда долларов . К началу 2000 года стоимость компании составила 7,3 млрд . долларов .
www . RUSSIANTOWN . com
№ 10 ( 27 ) октябрь 2005 г .
С
этого примера и началась наша беседа с Дмитрием Горошиным – молодым предпринимателем , членом Совета директоров Русско- Американской Федерации , издателем популярного журнала Russian Town и корреспондентом телекомпании RTVI . Я попросил его рассказать о себе , о том , как складывается его путь – не простой , но очень интересный своими поворотами , и – я в этом не сомневаюсь – перспективой большого успеха .
Поскольку Дмитрий Горошин – человек еще молодой , а я – так совсем напротив , то будет , наверное , удобнее , если я , по-американски , стану обращаться к нему на « ты » и называть его запросто – Димой .
– Возражений нет ?.. Нет ! Тогда – начнем . И , пожалуй , с самого начала . Итак , Дима , с какого момента ты сам ведешь отсчет своего делового пути ?
– Я стал студентом факультета журналистики в 1989 году , как раз на рубеже начала смутного , тяжелого времени . В этой непростой ситуации очень хотелось помочь родителям , – облегчить им , по возможности , бремя материальных забот обо мне . Для этого нужно было совместить учебу в университете с какой-то подработкой . Вообще-то я поступил на журфак с газетными публикациями , был уверен , что и в дальнейшем буду писать и публиковаться . Но можно ли всерьез назвать заработком грошовые , съедаемые инфляцией гонорары ? Не мог я , семнадцатилетний первокурсник , рассчитывать и на то , что меня возьмут в штат корреспондентов газеты , к тому же такая работа , наверняка , не оставила бы времени для серьезной учебы в ВУЗе .
Решить казавшуюся неразрешимой проблему помог друг нашей семьи журналист Ким Немировский – зашел к нам похвалиться первой публикацией в газете « Вечерний Ташкент » своей страницы , названной им « Предприниматель Ташкента ». Оказывается , он заключил с газетой договор об аренде двух полос в неделю и на этой основе создал малое предприятие , принимающее заказы на подготовку и публикацию рекламы и рекламных материалов .
В том же разговоре он сказал , что теперь ему нужны рекламные агенты . Я вроде бы пропустил это мимо ушей . Но потом задумался : а не попробовать ли себя в этом деле ? Мы встретились , Немировский объяснил , что от меня требуется одно : находить рекламодателей . Как ? А так – звонить , убеждать , договариваться … Я накупил местных газет и начал обзванивать кооперативы , малые предприятия . И вот первое , что я тогда понял : успех в рекламном деле прямо зависит от настойчивости . Не зря говорят : чтобы открылась хотя бы одна из ста дверей , нужно постучать во все эти двери . Да , я звонил и звонил , подспудно накапливая опыт делового телефонного общения с людьми . Тогда же сделал и второй , важный для себя вывод : нельзя
повторять ошибок , наступать на одни и те же грабли . Надо учиться , тем более что в эту пору уже стала появляться переводная литература по маркетингу , по рекламе . Эти книги я не просто читал – штудировал , многое брал на заметку , на вооружение . К примеру , очень эффективной оказалась рекомендация предлагать рекламодателю в дополнение к оплачиваемой услуге еще ряд услуг неоплачиваемых . Я говорил : если у вас проблемы в подготовке текста , если вы хотите рекламную статью – я это для вас сделаю бесплатно . И делал , чтобы не просто угодить клиентам , но и закрепить с ними отношения на будущее , ведь связи в бизнесе – решающее условие успеха . Да , приходилось ночами сидеть за пишущей машинкой , но зато обещанные тексты клиенты получали без задержки , они был довольны , они убеждались , что со мной можно работать .
– И всё это – в семнадцать лет ? Абсолютно самостоятельно ?
– Ну , конечно , тексты редактировались и шлифовались до эталонной зеркальности с помощью моего папы . А как же иначе , ведь он был известным журналистом . Его в республике знали , уважали и помнят до сих пор .
Месяца через четыре я начал набирать обороты . Наш домашний телефон работал с полной нагрузкой : звонили
СВОЕЙ
ДОРОГОЙ
С издателем журнала RussianTown Дмитрием Горошиным беседует писатель и журналист Геннадий Петров
президенты обществ с ограниченной ответственностью , владельцы малых предприятий , председатели кооперативов … Практически все они нуждались в рекламе не только на полосе « Предприниматель Ташкента », но и в других изданиях . Так почему же не помочь им и в этом ? Почему не повести их и в другие газеты , тем более , что газет становилось все больше ?
Расширяя таким образом масштаб своей работы , я очень скоро познакомился с редакторами самых различных изданий . Надо сказать , что моя фамилия Горошин открывала мне двери любых кабинетов масс-медиа . Все знали моего папу , – ну , а я должен был доказать , что и сам чего-то стою , что пришел не просить , а помочь – готовой рекламой , реальными рекламодателями . Мои визиты были как нельзя более кстати : эпоха государственного финансирования печати закончилась , все издания лихорадочно искали источники средств существования и очень скоро убеждались , что первый такой источник – это реклама . Естественно , связью со мной дорожили , к моим советам прислушивались : вводили для рекламодателей систему скидок ( в зависимости от числа публикаций , от срока договоренности – на квартал , полугодие , год и т . п .), позволяющую увеличить общий объем рекламных заказов .
– Дорожили , прислушивались … В рыночной экономике такие вещи обычно имеют какой-то материальный эквивалент , я не ошибаюсь ?
– Всё правильно . Соответственно росли и мои заработки . Я мог позволить себе приобрести что-то « сверхлимитное » из одежды , посидеть с девушкой в кафе , купить необходимую технику : диктофон , фотоаппарат , видеомагнитофон … В конце 1991 года , я стал подумывать о том , чтобы открыть свою компанию . Я уже с трудом управлялся