17
РАФ с огромным числом рекламодателей , не всегда мог охватить всех связей , разобраться во всех вопросах . Я понимал , что мне нужны помощники . Видел и то , что реально могу дать им возможность заработать неплохие деньги .
И я открыл агентство « Экспресс-реклама », нанял людей – друзей из университета , они увидели в моем деле перспективу чему-то научиться , приобрести полезный опыт , что-то заработать . Мы сняли небольшой офис , приобрели первый компьютер и начали свой бизнес . Как фактический владелец компании ( я был единственным держателем ее акций ) и руководитель агентства я очень скоро понял : чтобы люди трудились с желанием , с отдачей , их надо стимулировать , мотивировать как морально , так и материально . Я не скупился в оплате повседневной работы , ну а если человек приносил хороший проект и вел его – он получал дополнительно весомый процент от этого проекта . Так было , к примеру , когда коллега предложил открыть в агентстве подразделение по проведению пресс-конференций – по случаю открытия новых компаний ( своих , иностранных , дочерних ), новых рыночных структур ( бирж , торговых палат , торговых центров ), новых коммерческих банков … Мы оформляли зал , приглашали журналистов , готовили для них сувениры . Автор , активный участник в подготовке реализации этого проекта , а затем и ведущий этой программы получал в виде долевого участия до 30 процентов от суммы оплаты всех последующих мероприятий .
Скажу с гордостью , что наша компания успешно работала с такими брэндами , как Golgate , Head and Shoulders , раскручивала Фондовую Биржу Узбекистана и Биржу Недвижимости , вела некоторые проекты Красного Креста и Красного полумесяца и многих неправительственных программ . Мы работали со многими клиентами из Израиля , Турции , Германии , Франции и других стран .
– События развиваются поступательно , но чувствуется , что назревает какой-то поворот . Как получилось , что ты вдруг попал на телевидение ?
– Наши клиенты нередко задавали вопрос : можем ли мы устроить им что-то на телевидении ? В кругу печатных изданий я был , как рыба воде , а вот порога ТВ переступать еще не приходилось . Между тем , реклама , рекламные видеосюжеты уже становились обязательными атрибутами телевизионного вещания . Тон задавала Москва , поднятая ею волна рекламного бума – МММ , Менатеп , незабвенный Леня Голубков … – докатилась и до Ташкента . И вот , услышав в очередной раз пожелание клиента попасть на ТВ , я спросил : а что тебя там интересует ? Клиента интересовала программа « Курьер ». Он бы хотел , чтобы в ней появился репортаж о его компании , чтобы ведущий провел с ним интервью .
« Курьер » была действительно очень
Дмитрий ГОРОШИН , член Совета директоров Русско-Американской Федерации , издатель журнала Russian Town и корреспондент телекомпании RTVI
популярной программой на канале « Успех ». Именно через этот канал проходили в то время все рекламные заказы на ТВ .
– Хорошо , – сказал я . – Попробуем это устроить .
На следующий день я позвонил ведущему , представился , рассказал о своем агентстве . Объяснил ведущему , что заинтересован в том , чтобы его программа подготовила нашему клиенту телерепортаж .
Ответом мне было согласие , а по-другому и быть не могло . С одной стороны , телевидение нуждается в денежных поступлениях от рекламы , а с другой стороны , сам ведущий получал хороший процент от каждого рекламного заказа . Он мне сказал , сколько стоит сюжет , я добавил к этому стоимость своих услуг – мы с клиентом подготовили и прорепетировали сценарий его беседы с ведущим . И еще мы получили от ТВ процент от стоимости рекламного заказа – за то , что привели к ним рекламодателя .
Так я и познакомился с ведущим « Курьера », впервые попал на ТВ . Он провел меня по студиям . Я посмотрел , как выезжают тележурналисты на съемки , испытал непередаваемое стимулирующее « телевизионное напряжение ». Да , мне очень захотелось окунуться в стихию тележурналистики , но я хорошо знал , что этот вариант за пределами моих возможностей . Ведь я уже учился на третьем курсе журфака , а именно на этом курсе проходило разделение по специализациям – газеты , радио , ТВ . Лично я без колебаний избрал для себя будущее газетчика . А вот в элитную группу телевизионщиков отбор шел по каким-то непредсказуемым , таинственным признакам , которые некоторые информированные товарищи называли признаками родства .
– Так-то оно так , я тоже могу это подтвердить , но и в этой железной круговой поруке бывали сбои и исключения из правила . Похоже , что ты и есть такое исключение ?
– Возможно . Но я , разумеется , на это не рассчитывал . Просто подготовил материал для передачи , и вдруг ведущий программы предложил мне самому провести репортаж о моем клиенте . Это было настолько неожиданно , что я растерялся .
– Но это же перед камерой … я не смогу …
– Сможешь ! – хлопнул меня по плечу ведущий . – И помни : ты – первый человек , который в рамках нашей передачи будет сам вести свой репортаж .
Что он во мне нашел ? Увидел ? Угадал ? Почувствовал ?
В общем , я взял в руки микрофон и сказал : « Я нахожусь в офисе брокерской компании Альянс , которая уже не первый год действует на товарно-сырьевой бирже Узбекистана …» И , не сбиваясь , не запинаясь , с первого же дубля записал весь материал . И только после этого сам себе удивился : неужели это я так спокойно , уверенно стоял под софитами , смотрел в камеру , вел разговор с клиентом ?
Несколько позже , уже в монтажной , просмотрев перед выходом в эфир мой репортаж , главный редактор канала познакомился со мной и дал свою оценку моей работе : « Очень неплохо ».
Мой телерепортаж транслировался в воскресенье , в восемь часов вечера . А в понедельник я пришел в университет и почувствовал себя знаменитостью . Все наперебой говорили , что видели меня по телевизору , что это было неожиданно и интересно , я хорошо смотрелся на экране , и вообще всё получилось классно .
– В таких случаях говорят : проснулся знаменитым . У некоторых от этого начинает кружиться голова . А как у тебя ?
– Я этого не заметил . Для меня главным было то , что , установив связь с телевидением , познакомившись с людьми в его рекламном отделе , я без проблем обеспечивал своим клиентам рекламу на ТВ . Это устраивало в деловом и материальном плане всех – и клиента , и телевидение , и ведущего программы , и мое агентство , и лично меня . Одновременно с этим я много писал , систематически публиковал свои рекламные материалы . Уже тогда я понял , что убедительность , сила воздействия любого рекламного материала в его достоверности , а если это интервью или очерк о человеке – то в раскрытии его личности , в передаче энергетики его характера , в выразительных деталях его жизненного пути , особенностях делового стиля , своеобразии его вкусов и увлечений . Дальнейшие события показали , что эти мои поиски не остались незамеченными .
Придя в очередной раз на ТВ с рекламным материалом об одном из главных учредителей биржи недвижимости Узбекистана , я столкнулся с главным редак-
№ 10 ( 27 ) октябрь 2005 г . www . RUSSIANTOWN . com
17