ТРАФИК
а также вносит уникальную составляю-
щую в свой торговый проект. Арендатор
получает возможность расширить целе-
вую аудиторию, выход в офлайн даёт ему
увеличение вероятности покупки, рост
объёмов продаж и прямое общение с кли-
ентом», – отмечает эксперт.
По оценкам CBRE, среднегодовые обо-
роты такого магазина на площади 100–
150 кв. м в топовых ТРЦ могут достигать
8–10 млн рублей в месяц. «Очень часто
несетевые проекты начинают с кратко-
срочных (6–11 месяцев) договоров и поп-
ап формата, а далее, если видят свою
аудиторию, переходят уже на постоянные
договоры. Это наиболее разумный путь,
который мы рекомендуем», – отмечает
Александра Чиркаева.
Но в то же время крупные и известные
бренды стремятся сократить дистанцию
до потребителя, стать ему ближе и род-
нее, поселиться в его телефоне. Сейчас
это может быть важнее, чем разместить-
ся в успешном торговом центре. Теле-
фон с потенциальным покупателем 24/7,
а в молл людей, успевших устать от тра-
диционного шопинга, ещё надо заманить.
К примеру, известный люксовый бренд
Burberry планирует продавать часть новой
коллекции через инстаграм. Многие брен-
ды имеют свои странички, но используют
их скорее как маркетинговый инструмент,
а не в качестве канала продаж, некоторые
делают своим «лицом» или «телом» попу-
лярных блогеров и лидеров мнения, кото-
рые готовы продвигать продукцию, не ре-
кламируя её напрямую. При этом крупные
сетевые магазины пытаются конкуриро-
вать с несетевыми производителями с по-
мощью уникальных инструментов – на-
пример, виртуальных примерочных.
ЛУЧШИЕ В СФЕРЕ
ВПЕЧАТЛЕНИЙ
Стоит ли сравнивать небольших
игроков с крупными сетями – вопрос,
конечно, дискуссионный: очевидно, что
возможности у них разные, и эффект мас-
штаба свои преимущества даёт. Но то, что
теперь даже небольшой продавец может
продвинуться и заявить о себе аудито-
рии, способной оценить его товар или
услугу по достоинству, – факт. Так же, как
певицам вроде Монеточки теперь не ну-
жен контракт с крупным лейблом и доста-
точно ютьюба, так и нишевым магазинам
достаточно инстаграма.
НЕСТАНДАРТНЫЕ
ПРОЕКТЫ
ОТЛИЧАЮТСЯ
НЕСТАНДАРТНОЙ
ОРГАНИЗАЦИЕЙ
ПРОСТРАНСТВА
№ 151 ОКТЯБРЬ 2018
17