АРЕНДА
НА ВЫРУЧКИ БУТИКОВ
И СУПЕРМАРКЕТОВ,
ПОМИМО ВСЕГО
ПРОЧЕГО, ВЛИЯЮТ
АССОРТИМЕНТ,
КАЧЕСТВО
ОФОРМЛЕНИЯ ВИТРИН
КОПНУТЬ ГЛУБЖЕ
Если управляющая компания жела-
ет погрузиться в аналитику с головой, то
ей для полноты картины предстоит срав-
нить выручки испытывающего трудности
оператора со схожими объектами, где
представлена данная сеть в аналогичном
формате. И только потом делать выводы
и принимать решение. В любом случае
известные бренды будут в приоритете
по сравнению с ИП и noname благодаря
тому, что они (раскрученные марки) име-
ют более высокий индекс доверия у целе-
вой аудитории. Если только мы говорим
о современном концептуальном торго-
вом комплексе, а не о крытом рынке или
специализированном объекте торговли.
«В хороших и грамотных торговых цен-
трах УК или отдел аренды при подписании
договоров просит арендаторов, даже
сидящих на чистом фиксе, ежемесячно
предоставлять отчёт о товарообороте.
Владея этой информацией, УК может оце-
нить, в какие периоды и у кого падают вы-
ручки, у кого растут, какой эффект дали
те или иные акции и мероприятия, что
позволяет более грамотно планировать
12
№ 149 АВГУСТ 2018
и управлять потоками и посещаемостью
комплекса. Арендатор с падающими обо-
ротами рано или поздно придёт и будет
требовать скидки, особые условия или
вовсе пришлёт письмо о расторжении.
И лучше подготовиться к этому заранее,
чтобы не допускать “дыр” и пустующих
площадей в ТЦ», – предупреждает Антон
Белых, генеральный директор консалтин-
говой компании DNA Realty.
По его мнению, наличие ежемесяч-
ного отчёта о товарообороте защищает
собственника от спекуляций арендатора,
который даже при росте выручки может
требовать скидки и грозить расторже-
нием договора. «Если оборот оператора
падает несколько месяцев подряд, то
арендодателю стоит задуматься о замене
ритейлера или как минимум о перегово-
рах с ним. Может, место не то, надо боль-
ше рекламы или ещё что-то. Вариантов
существует масса», – добавляет эксперт.
На самом деле в современном мире
(если девелопер идёт в ногу со време-
нем), чтобы быть в курсе того, что проис-
ходит под крышей твоего торгового цен-
тра, вовсе не обязательно запрашивать
у арендаторов отчёт о товарообороте.