ФОРМАТ
ЗАДАЧА
ОРГАНИЗАТОРА –
ОБЕСПЕЧИТЬ
КОМФОРТ И
УСПЕШНОСТЬ
НАХОЖДЕНИЯ НА
ПЛОЩАДКЕ. А ЭТО
ПОРОЙ НЕ ОЧЕНЬ
ЛЕГКО РЕАЛИЗОВАТЬ
В итоге в погоне за прибылью посред-
ник пытается экономить на всём, обе-
щает золотые горы, но не обеспечивает
даже необходимый минимум: на площади,
предназначенной для трёх дизайнеров,
умещает пять, например, рассказывает
источник «Молла» на рынке организато-
ров. «В самых плохих случаях посредник и
девелоперу обещает ”красиво”, и дизай-
неру, при этом постоянно просит скидки и
отсрочки у девелопера и не даёт миниму-
ма дизайнеру», – продолжает он.
«Задача организатора – обеспечить
комфорт и успешность нахождения на
площадке. А это порой не очень легко
реализовать, учитывая наши прямые за-
траты и операционные расходы, а также
минимальный уровень рентабельности
(мы не забываем, что концепт любого
маркета подразумевает совсем не дли-
тельный срок жизни – от нескольких дней
до нескольких месяцев)», – пояснил ру-
ководитель проекта «Йармарка» Сергей
Носакин.
Если, например, у ТЦ есть постоянный
арендатор островка, торгующий шапками,
и он возмутится, что среди товаров на яр-
марке тоже есть шапки, и пойдёт с этими
претензиями к собственнику, то тот может
потребовать убрать с ярмарки эти шапки.
Данный формат, безусловно, пользуется спросом. Стоит отметить, что в качественных
торговых центрах при проведении подобных мероприятий акцент делается уже не на
масштабы ярмарки и количество участников, а на качество представленной продукции
и уровень сервиса для покупателей.
ЭМИЛЬ
БИКМАНОВ
заместитель
руководителя направ-
ления коммерциали-
зации отдела управ-
ления недвижимостью
компании JLL
10
На сегодняшний день в приоритете ярмарки в формате fashion corner и design market
общей площадью от 30 до 200 кв. м, которые могут располагаться как внутри поме-
щения, так и в торговой галерее. Период размещения варьируется от 1 до 6 мес. По-
требитель в основном ожидает увидеть эксклюзивные коллекции в ценовых сегментах
«средний» и «средний плюс», аксессуары и качественный сервис, включающий консуль-
тацию стилиста.
Тщательно продуманный подход с вниманием к деталям выгоден и для собственника
ТЦ, и для организаторов и участников ярмарок. Собственник ТЦ получает арендную
плату и новый сервис для своих посетителей. Участники имеют возможность заявить о
себе, расширить клиентскую базу и, конечно же, сделать прямые продажи.
№ 143 ДЕКАБРЬ 2017