ФОРМАТ
АЛЕКСЕЙ БИБИЧЕВ
партнёр компании Mall Pro
С 2016 ГОДА В « АВИАПАРКЕ » РАБОТАЕТ
ПРОСТРАНСТВО TREND ISLAND ,
ОБЪЕДИНЯЮЩЕЕ ОДЕЖДУ , АКСЕССУАРЫ , КОФЕЙНИ И ЛЕКТОРИЙ
Говоря о ярмарках , надо учитывать специализацию , поскольку очень сильно расходятся и покупательские , и денежные потоки . Если мы говорим о дизайнерской одежде – это прямая конкуренция постоянным арендаторам ТЦ . Сам объект и управляющая компания получают доход , но это такая игра , которая невыгодна постоянным партнёрам . Если на маркете продаётся что-то принципиально новое , чего раньше не было в ТЦ , то это , конечно , плюс – это новизна , которая привлекает покупателей , продлевает время нахождения в ТЦ . Они интересны для всех
Вопрос локации также очень важен . Ярмарка может находиться как внутри объекта , так и на прилегающей территории . Часто захват городской среды , выход из объекта положительно влияет на трафик , втягивая потенциального клиента в объект .
арендаторов торговых центров , а другая часть продолжает работать , меняя одну площадку на другую .
Фактически , у девелоперов работа с ярмарками может идти двумя путями : напрямую работать с арендаторами или с компаниями-посредниками . Однако первый вариант быстро трансформируется в более-менее постоянную торговлю . Как это случилось , например , с « Авиапарком », где с 2016 года работает пространство Trend Island , объединяющее одежду , аксессуары , кофейни и лекторий . Организатор сам ищет дизайнеров и обеспечивает им условия работы .
« Trend Island нельзя назвать ярмаркой , это постоянный универмаг , с единой кассой – собственный проект торгового центра », – отмечает заместитель руководителя департамента аренды « Авиапарка » Надежда Фолина . С ярмаркой его может роднить то , что в TI представлен широкий пул дизайнеров . « Изначально проект задумывался как готовая площадка , где молодые дизайнеры смогут представлять свои коллекции на комфортных коммерческих условиях – проценте с товарооборота без фиксированной арендной платы . Этот опыт оказался не очень удачным , поскольку большое количество операторов с разным продуктом и потребителем , наличие множества кассовых узлов , отсутствие единой организационной структуры сводят возможность управления таким проектом к нулю », – вспоминает Фолина . Даже отследить выручку было не так просто . В итоге было принято решение трансформировать проект в универмаг , а всю организацию « Авиапарк » взял на себя .
ТЦ фактически сам является оператором универмага , он взял на себя расходы на покупку оборудования , оформление помещения , маркетинг , охрану , кассу и операционные программы , уборку . Все ремонты также на « Авиапарке ». « Дизайнеру остаётся просто прийти и торговать . Зато мы полностью управляем процессом , можем , например , перемещать корнеры внутри универмага или попрощаться с теми , кто по каким-то причинам нас не устраивает », – объясняет Фолина . Дизайнеры в первый год платили только 25 % товарооборота , но при резких колебаниях выручки это не очень удобно торговому центру . Поэтому теперь « Авиапарк » просит с них минимальную плату .
По второму пути пошло большинство девелоперов . Торговые центры « Мега » пользовались , например , услугами компании « Йармарка » ( входит в Magic Group ). Проекты в « Тёплом Стане » и « Белой даче »
8 № 143 ДЕКАБРЬ 2017