• ИНТЕРНЕТ •
СЕКРЕТЫ УСПЕШНОГО
КОНТЕНТА
Как за 30 минут спланировать интересный контент, увеличить продажи
и завоевать лояльность клиентов, или о принципах контент-маркетинга.
Э
та статья будет особенно полезна тем, кто
продумывает концепцию или занимается
непосредственным созданием постов в соци-
альных сетях, блогах, рассылках – то есть для
всех тех, кто работает в сфере контент-мар-
кетинга. Посчитайте, сколько раз Вы думали
о том, что опубликовать сегодня? Что заинтересует
Вашего читателя? Что вызовет его интерес и привлечет
внимание? Как сделать так, чтобы пост был не только
интересным, но и помогал увеличить продажи? Конеч-
но, я могла бы пополнить Вашу копилку идей готовы-
ми темами, но, как говорится в известной поговорке,
«Дай человеку рыбу, и он будет сыт один день; дай ему
удочку, и он будет сыт всю жизнь». Поэтому я попробую
дать Вам удочку! Объясню, как генерировать темы, и
что еще важнее – как создать целую систему, которая
будет помогать в достижении целей.
Знакома ли Вам такая ситуация: сидите перед ком-
пьютером и не знаете, что написать? Даже не пред-
ставляете, как можно заранее планировать контент в
социальных сетях, блогах и материалах для рассылки.
А поскольку план отсутствует, контент не всегда отве-
чает поставленным целям и не привлекает читателей,
а прежде всего не отвечает на вопрос, зачем им нужны
Ваши товары или услуги. Вы перескакиваете от темы к
теме в погоне за тем, что сейчас в тренде. Вам хочется
получить больше откликов, но остается только меч-
тать о том, чтобы Ваш пост или фильм разошелся по
сотням аккаунтов. Вы создаете интересный контент,
но он не связан с товарами и услугами, и все это только
потому, что Вы просто не знаете, как осуществить
связь между ними. Контент не является связующим
звеном между тем, что интересно читателю, и тем, что
Вы можете ему предложить. Конечно, не каждый пост
должен «продавать», но вот привлекать внимание
потенциальных клиенток он просто обязан. Если Вы
занимаетесь бизнесом и используете контент в соцсе-
тях для того чтобы налаживать контакт с клиентами,
помните, что вся размещаемая информация должна
вести читателя в конкретном направлении.
74
Шесть месяцев за полчаса?
Как Вы смотрите на то, чтобы посвятить всего 30
минут созданию плана контента на следующие
шесть месяцев? И это будет не просто какой-то план,
а тщательно продуманный проект, благодаря кото-
мoднoe бeльe / 65
рому клиентка поймет, что ей нужны предлагаемые
Вами услуги и товары. Я сейчас говорю о таком типе
контента, который продемонстрирует Ваше предложе-
ние, что называется, во всей красе. Контент, который
необходим читателю, который поможет Вам развить и
усилить позиции марки! Дело в том, что если Вы сами
не знаете, куда вести читателей, то уж они сами точно
туда не придут. Итак, начинаем!
Во-первых, необходимо определить ПОЛЕ ДЕЯТЕЛЬ-
НОСТИ. Мы все понимаем, что бизнес – нелегкое дело.
Конкуренция становится все сильнее. Как можно
выделиться на ее фоне? Для этого есть эффективный и
надежный способ! Определите узкий сектор, в котором
Вы будете специализироваться. Выберите свою нишу.
Конечно, Ваше предложение может быть универсаль-
ным, но, чтобы выделиться на фоне конкурентов, стоит
сосредоточиться на чем-то одном, с чем именно Вас
будут связывать клиенты.
Во-вторых, задайтесь вопросом, зачем Вы размещае-
те контент в сети. То есть определите ЦЕЛЬ. Давайте
признаемся: наша цель – это привлечение внимания и
увеличение числа клиенток. То есть основное значение
имеет количество читателей. Без них такого рода де-
ятельность – глас вопиющего в пустыне. А это значит,
что нужно ответить самому себе еще на один вопрос:
для кого создается контент. Если Вы никак не можете
определить свою нишу, попробуйте сначала задумать-
ся над тем, КОМУ и КАК Вы помогаете своими товарами
и услугами. Это должно лежать в основе любого разме-
щаемого Вами поста. А теперь пример из практики. Ко
мне за консультацией обратилась клиника эстетиче-
ской дерматологии. Казалось бы: благодатная почва
для создания контента, интересного клиенткам… На-
чинаю просматривать их посты: в одном – фотография
нового красивого медицинского аппарата с заковы-
ристым названием. Подпись гласит, что это новейшее
оборудование. Такой текст не отвечает ни на один из
заданных вопросов: кому поможет этот аппарат? Как
именно? Мне, как потенциальной клиентке, пост пока-
зался совершенно неинтересным, потому что он никак
не затрагивал мои проблемы или эмоции. Задумайтесь,
были ли и у Вас такие посты?
А как же определить нишу? Лучше всего начать с обще-
го определения целевой аудитории, а затем конкрети-
зировать ее, то есть ввести четкие критерии. Напри-
мер, Вы помогаете женщинам в выборе правильного