Журнал "Нетворкинг по-русски" №3 декабрь 2017 | Page 10

И Н С Т Р У М Е Н Т Ы Н Е Т В О Р К И Н ГА
РАЗГОВОР НА ДВОИХ
Три вопроса,
которые помогут
стать интересным
собеседником
Люди, не знакомые с правилами
нетворкинга, стремятся
заинтересовать собой,
рассказывая о себе и своём бизнесе.
Но лучший способ развить отношения
– побудить потенциального партнера
рассказать о его проекте.
При знакомстве люди часто увлечены рассказами
о себе, своей компании, продукции, которую они
производят, и уникальности своих услуг. Они даже
не задумываются, интересно ли это кому-нибудь.
Окружающие, слыша такие промо-речи,
закрываются от дальнейшего общения. Когда вы
чрезмерно расхваливаете себя или свой продукт,
то это выглядит навязчиво. Собеседник посчитает,
что вы хотите его использовать. При следующей
встрече он будет вас избегать, думая: сейчас снова
начнёт что-нибудь «впаривать».
Еще хуже, когда услышав презентационную речь,
слушатель, улучив момент, начинает ответные па.
Такая конкурентная беседа похожа на распускание
павлиньих хвостов друг перед другом.
В этом случае, каждый останется при своём,
взаимного интереса не возникнет, а следовательно,
ни о каком дальнейшем полезном знакомстве не
может быть речи.
Если же вы научитесь по-настоящему
интересоваться другими людьми, то завоюете их
признание и доверие.
10  ru NETWORKING .ru  #3 ДЕКАБРЬ 2017