ИНСТРУМЕНТЫ НЕТВОРКИНГА
Все это начинается с разговора во время первой встречи . Задавая правильные вопросы , демонстрируя подлинный интерес к бизнесу другого человека , вы с самого начала взращиваете отношение доверия и взаимопонимания . Ниже приведены три вопроса , которые помогут стать интересным собеседником .
1 . Что больше всего вам нравится в вашей работе ?
Пожалуй , самый популярный вопрос при встрече двух незнакомых людей : « Чем вы занимаетесь ?»
На это следует ответ и встречный вопрос : « А вы ?» После такого обмена в разговоре зависает неловкая пауза ...
Будет здорово , если вы тут же разовьете беседу вопросом : « О , как интересно ! А что больше всего вам нравится в вашей работе ?» Это помогает собеседнику раскрыться , а вам получить новые темы для продолжения диалога .
Когда же ваш визави выскажется , то он , скорее всего , задаст зеркальный вопрос – что нравится вам ? Тут можете смело рассказать о преимуществах своей компании , ее отличиях от конкурентов и прочих особенностях . Будьте уверены , вас выслушают внимательно , ведь вы отвечаете на вопрос , удовлетворяя любопытство собеседника .
2 . Что вас побудило заняться этим проектом ?
Этот вопрос похож на предыдущий . Он дает другому человеку возможность поделиться личными целями , амбициями , желаниями . Вы же узнаете о предыдущем опыте собеседника , его жизненном пути . Поймете мотивы и серьезность намерений .
Когда узнаете , что движет человеком в его деятельности , то поймете совпадают ли ваши ценности , и сможете ли вы стать партнерами .
3 . С какими главными трудностями вы сталкиваетесь ?
Люди не всегда готовы открываться и говорить о своих проблемах . Этому есть ряд причин . Кто-то хочет казаться более успешным и не показывать слабости . Кого-то подобный вопрос застанет в врасплох , ведь некоторые живут тем , что есть , воспринимая и хорошую , и плохую ситуацию как должное .
В случае , когда вам озвучивают наболевшие вопросы , рассказывают о существующих трудностях и постигших неудачах , вы получаете шанс для развития контакта . Видеть , в чем вы можете помочь и быть полезным – верный путь к укреплению отношений !
Могу ли я вам чем-то помочь ?
Если беседа прошла три предыдущих этапа , то , наверняка , у вас уже сложилось представление о собеседнике . Вы уже решили : интересно ли продолжать с ним общение в дальнейшем , хотите ли , чтобы он стал одним из контактов вашей сети .
Когда ответ утвердительный , самое время поинтересоваться : « Могу ли я чем-то помочь вам ?»
Стройте отношения , используя подход « прежде , чем что-то получить – дай !» Сделать полезное для другого человека первым – значит заложить начальный камень в основание будущих отношений . Не ждите мгновенной ответной реакции от своей услуги . Не бойтесь делать что-то полезное для других людей даже бескорыстно . Вы увидите , как это поможет в развитии вашей сети контактов .
Несмотря на то , что вопрос « Чем я могу вам помочь ?» ключевой для нетворкинга , начинать беседу с него не следует . Такой вопрос в начале разговора насторожит . Люди редко готовы обращаться с просьбой к первому встречному . Кроме того , они подумают , что от них потребуют что-то взамен за выполненную просьбу . Прежде чем развивать отношения , установите личный контакт . А лучший способ для этого – разговорить собеседника , дать ему высказаться .
Помните , у всех есть история , которой они готовы поделиться . Дайте людям повод рассказать о себе .
# 3 ДЕКАБРЬ 2017 ruNETWORKING . ru 11