Как связаться с представителем ВУЗа
T
аким образом, предпосылкой начала работы с учебными
заведениями является дефицит кадрового ресурса. К этой
мере прибегают не от благополучия.
Данный источник имеет право на жизнь, однако работа с ним отнюдь не так проста
и дешева, как это обычно представляется в начале пути. Не претендуя на глобальную
экспертность в данном вопросе, приведу несколько личных практических
наблюдений, которые, возможно, помогут кому-то из моих коллег.
Решив связаться с представителем вуза, уполномоченным принимать решения и
допускать вас к студентам, вы обнаружите, что до него не так легко добраться. Как
минимум, у него есть секретарь, обычно довольно нелюбезный, и вот этому
секретарю вы и будете объяснять, для чего ей переключать вас на проректора.
Хороший способ – адаптировать под ваши цели существующую на предприятии
технику продаж. Там есть и прохождение секретаря (попробуйте формулировку «это
начальник отдела кадров «…» по вопросу трудоустройства выпускников»), и
обработка возражений, и достижение договоренности о личной встрече. Приятным
побочным эффектом станет то, что вы начнёте относиться к ежедневному труду
ваших менеджеров по продажам с большим уважением. То, что вы будете делать –
проще чем продажа. Информация о специальностях студентов, ФИО и телефонах
должностных лиц есть в открытом доступе на сайтах учебных заведений.
В процессе работы вы можете столкнуться с ситуацией, которая вас удивит.
Администрация вузов, главной целью которых является как раз подготовка
востребованных р