MUAH Кристины : Юлия Степанова , тел . 8-960-972-06-02 MUAH Екатерины : Наталья Арнянгина , тел . 8-923-436-79-10
КРАТНЫЙ РОСТ БИЗНЕСА
КРИСТИНА КАШИРИНА И КАТЕРИНА КОСТЬЯН , ОСНОВАТЕЛИ КОНСАЛТИНГОВОЙ КОМПАНИИ « 4К », ПРИНЯЛИ РЕШЕНИЕ ОБЪЕДИНИТЬ СВОИ УСИЛИЯ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ОБЩЕГО ПРОЕКТА , ГАРАНТИРУЮЩЕГО КРАТНЫЙ РОСТ ЛЮБОМУ БИЗНЕСУ . ЛЮБОПЫТНО , ЧТО ЗАПРОС НА ТАКОЙ ПРОДУКТ У ТОМСКИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ БЫЛ ДАВНО , ВЕДЬ И КРИСТИНУ , И КАТЕРИНУ В ГОРОДЕ ЗНАЮТ КАК БИЗНЕС-МЕНТОРОВ , ЧЬИ НАВЫКИ ОСНОВАНЫ НА МНОГОЛЕТНЕМ КОНСАЛТИНГОВОМ И УПРАВЛЕНЧЕСКОМ ОПЫТЕ .
Сегодня комплексный анализ бизнеса и грамотное стратегическое планирование помогает героиням нашего интервью выводить своих клиентов на новый уровень .
— Расскажите , какие ваши знания и навыки объединились в « 4К »? Почему решили работать вместе ? Кристина : В « 4К » я выстраиваю стратегии , маркетинг и работаю с мышлением собственника бизнеса . Вообще личностным ростом занимаюсь давно , но никогда бы не подумала , что свяжу с этим профессиональную жизнь . Когда начала консультировать своих первых клиентов , поняла , что пошаговой инструкции к успеху не всегда бывает достаточно — часто человеку мешают его внутренние установки , а это вопрос мышления . Так я начала все больше погружаться в эту тему . Конечно , помог и личный опыт работы в крупной корпорации с миллиардными оборотами и большим количеством подчиненных — ведь там я научилась видеть точки роста на уровне стратегии . Поэтому сегодня мой подход базируется на инструментах для повышения качества продаж , однако с собственником бизнеса мы говорим о том , насколько важно не бояться делегировать , какие задачи ставить перед своими сотрудниками … Я умею видеть проблему , с которой приходит клиент , и делать вывод , что стало ее причиной . А затем говорить , какие конкретные действия приведут к результату . Катерина : Подобно тому , как Кристина видит проблемы в мышлении предпринимателя , я через работу с показателями , менеджментом и цифрами могут сделать вывод , где бизнес недозарабатывает , а также в совершенстве знаю , как управлять людьми и выстраивать отделы продаж . Проработав много лет аналитиком в банковской сфере , я научилась уделять внимание каждому направлению — маркетингу , менеджменту , организационной структуре , найму сотрудников и т . д . Потому-то мы и объединились . Работа с мышлением , правильное видение ситуации и грамотные инструменты для роста дают комбоэффект , что гораздо действеннее чем поочередное их внедрение .
— Как « 4К » работает с бизнесом ? Кристина : Во-первых , мы проводим полный аудит компании . Во-вторых , формируем стратегию . Мы с Катериной оцениваем , что есть сейчас ( точка A ), и выстраиваем примерный путь к ближайшим целям ( точка B ) и в перспективу ( точки C , D и далее ). Важно помнить , что есть краткосрочная стратегия , которая нужна для того , чтобы достигнуть ближайшего результата , а есть долгосрочная . Многие компании « тушат пожары » и закрывают ближайшие задачи , не думая о будущем . В то время как можно часть своего ресурса параллельно направлять на долгосрочные цели . Катерина : Добавлю , что на этапе аудита собственники бизнеса часто задаются вопросом , должны ли они разбираться во всех нюансах ведения дела , ведь для этого есть штат наемных сотрудников . И тут не обойтись без работы с мышлением , потому что ответ прост — да , должны . Нужно понимать точки , способные привести к общему результату . В этом случае работа начинается не
44 the МОСТ ТОМСК