Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе

ОГИЛВИ О РЕКЛАМЕ Внизу: Красиво — и глупо. Эта реклама, сделанная в Швейцарии, привлекла бы внимание гораздо большего числа домохозяек, если бы в ней было изображено готовое блюдо, а не сырые ингредиенты. Ее прочитали бы намного больше людей, если бы ее снабдили крупным заголовком. И результаты оказались бы более впечатляющими, если бы в тексте вместо пустых общих фраз сообщались бы конкретные факты. К стр. 87. Всю рекламу целиком можно преподнести читателю в виде свидетельства очевидца, например, как в этой рекламе автомобилей «Остин». Кстати, когда руководство Гротонского колледжа предположило, что пресловутым «анонимным дипломатом» является автор данной книги, я решил, что будет целесообразно перевести моего сына в другое учебное заведение. тать, что «звезду» намеренно подкупили, что не так уже редко бывает. С другой стороны, свидетельства со стороны независимых признанных экспертов могут оказаться очень полезны — например, как заявление старого вора-медвежатника о том, что ему ни разу в жизни так и не уда лось вскрыть сейф марки «Чабб». Большинству копирайтеров не нравится указывать данные сни женных цен, распродаж и специальных предложений — якобы это утом ляет, однако большинство читателей считают иначе. Такие рекламы по своей эффективности бывают на голову выше остальных. Всегда старайтесь указать конкретную цену товара. Вы можете уви деть красивое колье в витрине ювелирного магазина, однако вы не заду мываетесь всерьез над тем, чтобы его купить, потому что цена не указа на, а сами вы стесняетесь зайти внутрь и спросить продавца. То же самое и с печатными рекламами. Когда цена товара отсутствует, люди обычно перелистывают страницу. После того как Эллертон Джетти ушел с поста руководителя компании «Хетэвей» и начал торговать картинами, он пер вым нарушил традиции торговли предметами искусства и начал указы вать цену каждого полотна в своих рекламных объявлениях. К сожале нию, для производителей подобная возможность представляется доволь но редко, поскольку они не могут диктовать ценовую политику для тор говых фирм. Соответственно резко уменьшается и практическая отдача от их рекламы. По моему мнению, об этом следует задуматься если не

Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе | Page 82