Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе | Page 77

ОГИЛВИ О РЕКЛАМЕ
зят воображение читателей. Исследовав 70 рекламных кампаний по
конечным результатам, то есть по динамике уровня продаж, Гэллап
не нашел ни одной, построенной по принципу «до-и-после», кото­
рая не сумела бы значительно повысить продажи.
5 Когда я впервые появился на Мэдисон-авеню в Нью-Йорке,
большинство рекламных макетов иллюстрировались рисунками.
Однако вскоре было доказано, что фотографии лучше привлекают
внимание, кажутся более достоверными и быстрее запоминаются.
Когда я занялся проектом под названием «Приезжайте в Брита­
нию», я заменил рисунки, которые раньше использовало прежнее
рекламное агентство, на фотографии. Читательский спрос увели­
чился втрое, равно как и туризм в Великобританию. Агентства
«обратной связи» сегодня хорошо знают, что фотографии выреза­
ют на память гораздо чаще, чем рисунки, а отделам продаж пре­
красно известно, что с их помощью можно продать намного боль­
ше товаров. Тем не менее иногда фотографии настолько плохо вы­
глядят в газетах, что вы добьетесь гораздо более достоверного изо­
бражения, пользуясь обыкновенной графикой. Лично я могу ут­
верждать, что с помощью штриховых набросков мне удалось «про­
дать» намного больше обуви марки «Том Мак-Кен», чем с помо­
щью фотографий.
6 Практическая отдача от вашей печатной рекламы заметно повы­
шается, если вы используете в ней персонажей, уже знакомых по­
требителям по телевизионным коммерческим роликам.