Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе | Page 64

КАК ЗАВОЕВЫВАТЬ КЛИЕНТОВ
даж. Написание рекламных текстов о самих себе — это работа для копи-
райтеров, способных мысленно встать на место бизнес-руководителей
высокого ранга. Кроме того, им следует набраться терпения: лично мне
потребовалось целых 22 года, чтобы создать подобный рекламный текст
о самих себе, который одобрили бы все мои партнеры.
Назначением моей рекламы было представить наше агентство как
«знающее больше других о рекламном деле». Вы можете возразить, что
это ущербная стратегия, поскольку опыт и знания еще не гарантируют
креативности. Тем не менее эти тексты были уникальны, поскольку ни
одно другое агентство не могло похвастаться ничем подобным — им не
хватало тех самых знаний. Моя реклама не просто обещала поделиться
полезной информацией; она давала эту информацию. И наша реклама
принесла нам большую пользу — во многих странах мира.
Однако будьте начеку: ваши нынешние клиенты также наверняка
обратят внимание на вашу саморекламу. И если вы начнете преподно­
сить самих себя как уникальных гениев, сыплющих налево и направо
блистательными идеями, вас однажды могут спросить — почему вы еще
ни разу не предложили блистательную идею ДЛЯ НИХ?