Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе | Page 62

КАК ЗАВОЕВЫВАТЬ КЛИЕНТОВ
С помощью подобных рекламных
текстов агентство «Огилви энд
Мейзер» наглядно объясняет всем
потенциальным клиентам, насколько
богат его опыт и широк спектр
возможностей.
роны вашей репутации, возможно, вы сумеете изменить их в лучшую
сторону, однако этот процесс наверняка займет больше времени, чем вна­
чале вам будет представляться. Первоначальные расчеты обычно быва­
ют далеки от реальности.
Если вы рассчитываете собрать в своем агентстве толстый порт­
фель заказов из различных сфер индустрии и бизнеса, будьте готовы
производить разнообразные виды рекламы и рекламной продукции. Ре-
кламщики, которые умеют обслуживать лишь, например, клиентов из
мира розничной торговли, сами лишают себя возможности получить
контракт в сфере корпоративных финансов. Агентство, которое занима­
ется исключительно производством «эмоциональных» рекламных роли­
ков, вряд ли сумеет заполучить в клиенты завод по производству быто­
вой техники. Чем шире ваш кругозор и способности, тем больше спектр
заказов, которые вы получите.
Соответственно вам следует набирать в штат людей, обладающих
разнообразными и многогранными талантами. Рекламное агентство