Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе | Page 59

ОГИЛВИ О РЕКЛАМЕ
варов их клиентов. В большинстве агентств работают компетентные сот­
рудники и в отделе связей со СМИ, и в аналитическом департаменте. Из-
за инфляции у всех у них растет объем финансовых оборотов. Так в чем
же все-таки разница между ними?
В большинстве случаев решающим критерием отбора рекламного
агентства является личность его руководителя. Очень многие клиенты
пришли в «Фут, Кон энд Белдинг» потому, что на них оказал огромное
впечатление стиль руководства и общения Факса Кона. Соответствен­
но, когда перспективный клиент почему-либо не соглашается сотруд­
ничать с рекламным агентством, это также происходит по вине его ли­
дера. Моя собственная личность помогла мне несколько раз привлечь
одних клиентов, и в то же время именно из-за этого я не сумел завое­
вать других.
* * *
Транснациональные клиенты
протолкнули рекламные агентства
на международные рынки.
Появлению нашей широкой сети
разбросанных по миру филиалов
мы обязаны компании «Шелл».
Эта реклама для «Шелл» была
сделана в офисе «Огилви энд Мейзер >:
во Франкфурте-на-Майне.
Примечание: я отказывался от разных клиентов в пять раз чаще, чем
они отказывали мне, и всегда по одной и той же причине: когда модель
поведения клиента оказывала дурное влияние на людей, которые зани­
мались его проектом. Эрозия деловой морали наносит огромный ущерб
жизни любого рекламного агентства.
Транснациональные и иностранные клиенты
Если вы работаете с клиентом, продукцию которого приходится рекла­
мировать также и на иностранных рынках, то вам предоставляется хоро­
ший шанс самому продвинуть свой бизнес за границу. Я называю это си­
стемой «домино». Дж. Уолтер Томпсон, Мак-Конн-Эриксон и «Янг энд
Рубикам» создали сеть своих заграничных филиалов для того, чтобы об­
служивать проекты таких транснациональных гигантов, как «Дженерал