Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе | Page 53

Существуют ли более эффективные и разумные пути инвестирова­
ния ваших прибылей? Мне известны следующие:
1 Вы можете открыть новые филиалы в других городах или других
странах. Преимущество в том, что вам не придется идти по чужим
стопам и наследовать кучу чужих проблем. Вы сумеете сохранить
свои собственные наработки и методы. Недостатки — начальные за­
траты вам уже никто и никогда не возместит в случае неудачи.
2 Вы можете купить здание, в котором находится ваш офис. Два
года назад так поступило «Янг энд Рубикам» в Нью-Йорке.
3 Вы можете просто отложить деньги про запас, на «черный день».
Умники с Уолл-стрит считают такое поведение идиотским, однако,
когда тучи начинают сгущаться, подобные «идиоты» оказываются
намного более живучими, чем их более «оборотистые» и рисковые
конкуренты.
Есть еще один новейший прием — приобрести другое успешное ре­
кламное агентство и оставить его в неприкосновенности, со старым пер­
соналом, клиентами, стилем работы и принципами. Можно даже позво­
лить ему конкурировать с вашим собственным предприятием. Одно всем
известное крупнейшее рекламное агентство в Соединенных Штатах уже
превратилось в настоящий холдинг, владеющий гигантским набором
мелких и средних независимо действующих дочерних компаний.
Доходы
Человек из рекламного мира, «сделавший» себе самое большое состоя­
ние, — это Альберт Ласкер из агентства «Лорд энд Томас» (в наши дни —
«Фут, Кон энд Белдинг»). За ним следуют Тэд Бейтс, Джим Мейтис, Рей
Майзун энд Клифф Фитцджеральд. По моим оценкам, каждый из них
владеет как минимум 20 миллионами долларов.
Некоторые сколотили себе состояние, превратив свои агентства в
открытые акционерные общества — это Дэвид Уильяме, Том Адаме, Эл
Симан и Хаген Бейлз; я полагаю, что каждый из них заработал таким об­
разом не менее 6 миллионов долларов. Достойный восхищения Билл
Марстеллер, очевидно, получил еще больше, когда продал свое агентст­
во «Янг энд Рубикам», равно как и старшие партнеры из «Эсти», отдав­
шие свои акции в «Бейтс», и старшие партнеры «Комптон», сторговав­
шиеся с «Саачи энд Саачи».
Эд Ней, глава «Янг энд Рубикам», является единственным действую­
щим в наши дни руководителем рекламного агентства, заработавшим огром­
ные деньги без того, чтобы продать свое детище на сторону или же выставить
его акции на фондовый рынок. Впрочем, какими бы огромными ни казались
эти деньги со стороны, Ней всегда старался дорожить каждым пенни.
Пять ценных советов
1 Никогда не позволяйте двоим людям делать работу, с которой мог бы
справиться и один. Джордж Вашингтон как-то подметил: «Если при бли­
жайшем рассмотрении становится ясно, что один человек способен спра­
виться с выполнением конкретных обязанностей, то будет только хуже,
если эту задачу поручат двоим, и уж наверняка все кончится полным
провалом, если за дело возьмутся трое или больше».
2 Никогда не вызывайте людей к себе в кабинет: это всегда их пугает.
Наоборот, сами навещайте их в кабинетах — без предупреждения. На­
чальник, который никогда не интересуется происходящим за дверями
собственного кабинета, превращается в невидимого отшельника.