Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе | Page 32

ПРОФЕССИИ В РЕКЛАМНОМ БИЗНЕСЕ
И КАК ИМИ ОВЛАДЕТЬ
Всегда говорите вашему клиенту, что бы вы сделали, если бы оказа­
лись на его месте, но не вздумайте лишать его права выбирать самому, ка­
кая именно реклама ему требуется. Это его товар, его деньги и в конце
концов его ответственность.
Во время повседневного общения с клиентами и коллегами по рабо­
те сражайтесь за короля, ферзя и фигуры, но не бойтесь расставаться с
пешками. Хорошая привычка казаться великодушным и сговорчивым че­
ловеком поможет в трудную минуту — вам не смогут отказать, когда вы
станете настаивать на своем мнении в каком-либо важном вопросе.
Никогда не обсуждайте дела вашего клиента публично. Храните все
его секреты в тайне. Репутация болтуна может погубить вас раз и навсегда.
Научитесь писать краткие послания. Руководители, которым они адре­
сованы, выполнили гораздо больше «домашних заданий», чем вы. Чем более
длинными и занудными будут ваши документы, тем меньше вероятность то­
го, что их прочитают те руководители, которым они адресованы и от которых
в итоге зависит конечное решение. В 1941 году Уинстон Черчилль направил
Первому лорду британского Адмиралтейства следующую записку:
«Не позже вечера сегодняшнего дня изложите мне кратко, на одной
стороне листа бумаги, насколько королевский военно-морской флот
подготовлен к требованиям современной войны на море».
Аналитики
Для того чтобы получить работу в департаменте исследований хорошего
рекламного агентства, вам скорее всего понадобится диплом статистика
или психолога. Кроме того, вы должны обладать аналитическим умом и
умением писать отчеты, которые потом можно читать.
1 Э.ЮК6 вы должны уметь дружелюбно работать с людьми творческо­
го склада, большинство которых просто коробит при упоминании о науч­
ных данных, отчетах и исследованиях. И, разумеется, вы должны быть
действительно честным. Аналитик, приукрашивающий свой отчет и
вставляющий в него ложную информацию, причиняет огромный вред
своим коллегам.