Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе | Page 31

Если этот странный диалог не остудил ваши намерения и вы по-
прежнему мечтаете сделать карьеру менеджера проекта, я повторю для
вас свой совет из моей прежней книги. Станьте наиболее информирован­
ной фигурой в вашем агентстве — в отношении того проекта, ведение ко­
торого вам поручено. Например, если речь идет о бензине, читайте кни­
ги по нефтеразведке и о производстве нефтепродуктов. Читайте специа­
лизированные журналы в этой области. В выходные отправляйтесь на
станции техобслуживания, поболтайте с автомеханиками. Посетите при­
надлежащие клиентам заводы по переработке и их научные лаборатории.
К концу первого года вы будете знать о производстве бензина больше,
чем ваш босс, и сможете обойти его.
Большая часть вашей работы будет представлять собой ежедневную
рутину. Удача может прийти к вам неожиданно. Несколько лет назад ком­
пания «Левер Бразерс» объявила тендер для семи рекламных агентств —
кто будет представлять их интересы в одной совершенно новой телекомпа­
нии. Другие агентства представили совершенно стандартные бизнес-планы
в количестве шести-семи страниц, а один молодой человек из числа моих
сотрудников не поленился собрать всю возможную статистическую ин­
формацию и после трех недель работы по 24 часа в сутки появился с огром­
ным аналитическим планом, помещавшимся на ста семидесяти семи стра­
ницах. В следующем году мы избрали его в наш Совет директоров.
Многих молодых людей и девушек поначалу привлекает обилие по­
ездок и разнообразных «тусовок», которые являются неотъемлемой ча­
стью работы менеджера проекта. Вскоре, однако, они понимают, что эпи­
зодические обеды в дорогих ресторанах не кажутся таким уж развлечени­
ем, если в то время, когда вы могли бы с наслаждением проглатывать суф­
ле, вам приходится высказывать свои мысли относительно недавнего па­
дения объема продаж на определенной доле рынка. А проверка отчетов по
результатам недавнего тестирования продукта может довести вас до нер­
вного срыва, если вдобавок ваш ребенок недавно попал в больницу.
Менеджеров проекта можно разделить на «опекунов» и «радете­
лей». Вы можете справиться с порученным делом, даже если будете
представлять собой не что иное, как связующее звено между клиентом и
различными департаментами агентства, подобно официанту, снующему
между сидящими в кафе людьми и поварами на кухне. Не сомневаюсь,
что вы старательно станете выполнять свою работу, однако, несомненно,
вам захочется вложить в нее нечто большее. Это как изобрести супер­
идею для того, чтобы лучше продать товар.
Как бы добросовестно вы ни трудились и насколько образованным
вы ни были, вы не сможете первоклассно представлять интересы своего
агентства на уровне руководства компании-клиента, пока вам не испол­
нится по крайней мере 30 лет. Один из моих партнеров объясняет свой
быстрый карьерный рост тем, что, к его счастью, волосы у него поседели,
когда ему исполнилось двадцать семь.
Вы никогда не добьетесь успеха на поприще менеджера проекта до
тех пор, пока не научитесь делать грамотные презентации. Большинство
ваших клиентов будут являться крупными корпорациями, и вы должны
уметь продавать разработанные вашим агентством рекламные кампании
целому собранию их руководителей. Ваши презентации должны быть
хорошо продуманы, написаны и преподнесены.
Не совершайте распространенной ошибки — не относитесь к вашим
клиентам как к законченным идиотам. Дружите с ними. Покупайте их
акции. Но ни в коем случае не вмешивайтесь в их внутренние конфлик­
ты. Вспомните Талейрана, который умудрился служить Франции при се­
ми различных режимах.