Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе | Page 224

для многого другого. Подобная реклама всегда увеличивает объем про­
даж гораздо сильнее, чем пустые слова.
Прежде чем приступить к написанию рекламы, я три года продавал
переносные печи «Ага» шотландским домохозяйкам, бродя из дома в
дом. Я просто давал своим покупателям информацию и факты. Продажа
одной печки занимала у меня сорок минут. За это время я успевал про­
изнести около трех тысяч слов. Если бы люди, которые писали рекламу
Детройта, считали себя коммивояжерами, мы с вами смогли бы найти в
их роликах и объявлениях так необходимую нам информацию.
* * *
Резюме
1 Неважно, правы ли экономисты, призывающие запретить рекламу.
Производители никогда не перестанут рекламировать свои товары, пока
реклама будет повышать их доходы.
2 Реклама, за исключением политической, которая цинична и непоря­
дочна по определению, гораздо честнее и откровеннее, чем считают по­
требители.
3 Без рекламных щитов наш мир станет более счастливым, красивым и
безопасным местом для жизни.
4 Большинство рекламных кампаний проваливаются из-за того, что
потребитель не получает необходимой ему информации.